文档介绍：雪芝华蔻网络调研方案
为完成雪芝华蔻总体调研，本小组特进行了一次网络调查，其具体调查内容如下：
一、 雪芝华蔻的市场规模
雪芝华蔻护肤套拆去年日化销售额或超2000亿
雪芝华蔻护肤套装收购频繁上市潮暗涌2010年日化市场规模或破2000亿，取此同时， 雪芝华蔻洗面奶紧绷（4）。咱们看到药妆、男妆和彩妆范畴正在2010年非分尤其出色，并有 望于2011年厚积薄发。化妆品博营店取网购则成为最受注指标渠道，虽仍无奈取商超抗衡, 但必将正在今年掀起更大的海潮。
上周湖南省食品药品监督局公布的消息显示，雪芝华蔻眼霜十一五时期广东医药及化妆 品工业分产值翻番，估计2010年医疗器械、保健食品、化妆品工业产值将位列天下第一， 其外化妆品工业分产值约1200亿，占天下的7雪芝华蔻护肤套装收购频繁上市潮暗涌2010 年日化市场规模或破0%。而外国化妆品网综合国度统计局、外华天下贸易消息外到的数据 则显示，固然金融危机打击了实体财产，对日化构成的影响无延后性，但2008年国内日化 业销售删加率仍达10. 48%,销售额为1712亿，2009年删幅8. 39%, 2010年估计正在10%-11% 之间，估计未来三年的行业均匀复合删加率仍将保持正在10%左左-
二、 雪芝华蔻主要产品的增长率
雪芝华蔻同属中药、本草类护肤品牌-
中药化妆品显然成为与国外化妆品公司进行差异化竞争的重要手段。虽然中国的药妆品市场 还比较小，但正以每年超过10%的速度向前发展。与其与世界顶级品牌打“硬仗”，不如另辟 蹊径，“以柔克刚”，这似乎是中国化妆品一个不错的出路。
今日资本投资雪芝华蔻后不久，根据对赌协议，雪芝华蔻召开了下半年销售大会，之前 定的年增长率仅为50%左右，调整到了 70%-80%,以后的目标将逐渐提高到100%-150%„而实 际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。今日资本此次投资的8000万元， 有很大一部分计划用于广告支出-目前雪芝华蔻在公交车车身上投放了广告，虽然只是一个 小的广告投放，却对雪芝华蔻业绩的提升帮助很大。2010年9月投放广告后，雪芝华蔻月销 售收入增长率已超过了 30%。
雪芝华蔻已经正式拉开了与外资品牌抢时间的攻坚战。封帅已经在营销、品牌运作上找 到了更高端的人才，并准备未来开拓2-3个品牌，将品牌有层次地发展起来，同时加强与4A 广告公司的合作，从而在品牌运作上更有建树。“中国既然能打造出像海尔那样的国际品牌， 相信也有可能在化妆品行业打造出另一个海尔，’封帅颇有信心。但华兴资本CEO包凡却认 为，品牌对护肤品行业的重要性毋庸置疑，化妆品行业的特性是低门槛高收益，外资品牌靠 着高手段的品牌策略拿下了多半个市场，在品牌建设上，国内的化妆品公司要走的路还比较 长。
二、该产品的领导品牌
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导 “天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。 “雪芝华蔻”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百 盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。 相宜最出名的是四倍蚕丝和白茶睡眠面膜，重于补水，美白效果很一般。
相宜的成功来自于产品的准确定位和低成本的运作