文档介绍：2011年某项目竞标报告
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目录
区域解读
项目认知
营销策略
价格策略
销售策略
媒体推广策略
我们的服务
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区域解读
东河区目前经济情况
2010年，东河区组织实施的5000万元以上重点项目86项，，。截止去年十月，已有65个项目开复工，%，，%。其余项目也将于近期陆续开工。
目前，各财税部门紧紧抓住经济快速回暖的有利时机，创新工作思路，强化征管措施，有效促进了财政收入平稳增长。2010年前三季度我区的财税收入占全市总量的9 %，居全市第四。下半年，税务部门要紧紧围绕区财政收入增长20%的工作目标，加大对现有重点税源和纳税大户的服务和支持力度，不断扩大财政增收空间。
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东河区目前房地产业
区域特点：
首次置业者比例较大，客群对价格的关注度较高，对生活配套及交通条件的关注度是在价格合适的前提下才会提出。整体市场均价全市最低。今年新开发项目较少，体量甚微。
东河区房地产业目前市场供应量较少，但市场刚性需要较大，整体市场呈现出求大于供的市场格局，客户等待适合自己价位的房子
东河区整体市场特征和区域消费特点，建立大项目及精品项目的条件不充分，只适合建立改善人均住房需求项目，才适合本区域消费特征。
东河区作为全市的老城区，近年来旧城改造力度不断加大，客户喜欢购买旧城改造型住房，因为价格低廉。
客户虽然对区域的配套也比较关注，但与单价和总价比起来，位置稍差也不难接受。
东河区城区面积较大，人口密度较高，但棚户区的改造面积全市最大，东河区未来还将以旧城改造为主。
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项目区域认知
项目用地位于南海二村，周边客户以铁道以南区域的棚户区客户群体为主
周边项目地矿小区已基本销售完成，顺鑫望潮苑总价在150万-1000万元，不属于我项目竞品，东河槽区域大多为中高端产品，客户群体与我项目基本无交集。
项目地块目前到达的公交线路有132路和30路公交车，出行相对来说比较方便
项目地块对于其他区域客群，认可度相对来说较低。
但项目周边有众多城中村客群，他们的置业需求大多以首次置业为主，低总价对于这类客户来说有着不小的吸引力。
项目地块三公里范围内，居住有9-12万人口，旧小区目前的产品过时，许多改善性住宅客户选择在本区域内置业，刚性需求依然旺盛。
本案
项目周边，铁道以南密集居住区
项目东侧，延二里半客群
城市低收入群体
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项目认知
项目主要技术指标
项目建筑规模123433平方米
建筑高度33米，需符合机场净空要求。

建筑密度30%，，绿化率大于35%。
小区交通人车分流，机动车出入口设在北侧，南侧。
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项目户型产品建议
对于首次置业客户，其经济状况一般，对面积的需求相对来说较低，一般以70-90平米的需求最多。
部分收入相对来说高一些的客户，他们对面积要求稍高，买房怎么也要买一个100平米以上的，他们大多想居住110平米左右的房子。
对于客户置业，对总价的关注要低于对单价的关注，只要总价合适，其实还是想买相对来说大一些的房子。
房型
面积（平米）
比例
两室两厅
75
10%
85
20%
90
40%
三室两厅
110
10%
120
20%
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营销策略
2011年如何把控和服务我们的营销节奏！
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推广思路：整合、专注、沟通、贴近、借势
整合：根据工程进度、销售计划及品牌活动等关键节点，抓住活动、户外、数据库以及项目包装等重点途径，综合运用不同媒介、针对不同对象进行整合传播
专注：诉求单一；传播鲜明、统一的品牌个性
沟通：以项目目标客群所熟知、所能接受的话语方式，突出项目核心卖点
贴近：贴近项目目标客群文化倾向与心理特征，提升项目理念内涵及项目内涵的认同感
借势：借势政府建设的保障房项目特点等社会热点事件，迅速提高项目知名度与影响力
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