文档介绍：海马汽车夏日冰爽团购会
制作人：广源市场部
制作时间：
活动方案
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活动背景与目的
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活动思路
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活动执行
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活动注意事项
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活动背景
随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。
为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。
济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动
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活动目的
扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。
通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额
通过团购活动，将目标车型的出***能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。
通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成
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活动概况
活动主题：驾驭快乐轻松分享
————海马汽车夏日冰爽团购会
活动时间：2011年7月24日、8月21日
活动地点：广源展厅
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第四阶段
活动再宣传
第一阶段
预热与人员召集
前期宣传：
网络召集
新闻宣传
目标车型介绍
第三阶段
现场团购
团购前15天
团购日当天
团购后一周
活动执行：
热门车型团购会
后期宣传：
团购活动报道
采访车主心得
第二阶段
甄选人员
团购前3天
活动准备：
人员筛选
店头团购准备
团购活动时间安排
完整的团购活动需要3周时间
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环节一：预热与召集
编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）
通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集
通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热
论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。
环节二：甄选参与人员
　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。
团购活动内容介绍
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环节三：现场团购
销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。
通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。
团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。
环节四：团购后宣传
在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。
将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。
知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。
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活动流程
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团购商务政策：
普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包
福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。
丘比特：，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。
欢动：，当日订车送2万公里保养
骑士：最新推出12款，直降5000元
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