文档介绍：输赢读后感输赢读后感输赢读后感今天下班后,公司要求一位专职讲师进行培训,培训的内容是一部商战小说《输赢》,恰巧这本书是我 3 月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容:3 月份我转型销售团队, 知道自己迫切需要充电, 图书室里寻找适合这个阶段的书籍, 选中了《输赢》这本书, 里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。看完这本书以后, 第一个感受是欲望, 是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候,没有任何退路的情况下, 通过自身的经验和真诚, 激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望, 让整个团队充满了一定要团结, 一定要赢得战争工作氛围;给团队中树立一个信念,让这样人人看不起的部门, 一定做出成绩, 去赢的前途, 赢得公司对自己的尊重。第二个感受是需求, 以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求, 几乎任何一支业务团队, 都在说“挖掘客户需求”几个字, 而往往忽略了团队中的成员的需求, 成员的需求也需要被满足, 需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求; 每个成员来公司上班, 到这个部门都是有自己的需求的, 抓住这个需求, 才能激发成员身上的潜力。第三点感受是公司政治, 这本书里面有很深的公司政治斗争, 哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争;很庆幸,我们都没有在书中的公司环境工作, 在青峰没有公司政治; 很干净! 谈判客户也很单纯! 怎么看待输赢, 主要看人生态度, 赢得是什么, 输的又是什么; 做人做事只要光明磊落,心中坦荡荡,就是人生赢家!