文档介绍：河南移动通信有限责任公司郑州分公司
分销业务协议书
甲方：河南移动通信有限责任公司郑州分公司
乙方：
甲乙双方本着互惠互利、 优势互补的原则， 经友好协商， 就甲方委托乙方代办中国
移动卡号分销业务事宜达成以下协议：
第一条、概念与资格
1、分销定义
分销是一种渠道分层管理模式， 它是指经移动公司授予分销权的分销商， 在移动
公司的支持和管理下， 在指定区域发展、 管理分销网点， 并通过这些分销网点直
接向移动用户销售卡号，以及经营经移动公司许可的其他移动产品。 《分销管理
办法》是移动公司与分销商及其分销网点共同遵守的规范性文件。
2、分销商定义
分销商是指在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记的、
经河南移动郑州分公司授权经营移动公司通信产品分销业务的指定合作单位。
分销商作为移动公司授权经营移动产品分销业务的直接责任单位， 负责对其下属
分销网点进行业务与服务的管理和培训工作， 并对移动公司分配的营销、 业务资
源在其授权范围内进行管理、 调配。分销商在合作期间需遵照分销协议和相关管
理办法和业务规范的要求， 接受移动公司及其分销主管的业务管理、 指导和考核，
并承担自身及下属分销网点在经营活动和分销业务开展中的法律责任与义务。
3、分销网点定义
分销网点是指在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记
的、经分销商推荐并经过河南移动郑州分公司确认和签订移动通信产品销售协议
的合作单位。 分销网点作为分销商所属的业务网点， 在业务经营、 服务提供和人
员培训等工作中接受分销商的管理和移动公司分销主管的指导， 并承担自身在经
营活动中的法律责任与义务。
4、分销业务规范定义
分销业务规范是指《分销业务规范》 ，以及甲方在业务发展的各个阶段中，通过
工作联系单或公告形式发送的各类业务规定、操作规程，其中包括甲方阶段性
整理、汇总的《分销业务规范》 。分销业务规范是规范分销商及其分销网点业务
运作的基本文件。
5、分销考核办法定义
分销考核办法是指《分销考核办法》 ，以及甲方在业务发展的各个阶段中，通过
工作联系单或代销系统公告的基于业务规范、业务流程、服务质量等内容的考核
评比办法和原则，其中包括甲方阶段性整理、汇总的《分销考核办法》 。分销考
核办法指导分销酬金的分配原则。
第二条、合作事项
1、甲方授权乙方进行***卡号分销业务（以下简称分销业务） ，包括移动电话
开户业务、购销性业务以及甲方授权的其他业务。
2、乙方经营分销业务的网点必须经过甲方审核认可，授予分销网点资格。
3、甲乙双方根据实际授权范围及业务要求分阶段订立具体的合作目标，对在指定
时间和指定分区的销售目标、分销网点发展目标、分销体系管理目标双方达成