文档介绍：“蜕变2021”蜕变
2021年7月3日、4日，“蜕变2021”中国经销商可连续发展高峰论坛在青岛花园大酒店盛大举行。本论坛由销售和市场、“中国传媒大学商务品牌战略研究所”主办，智诚灵动营销策划机构承接，智诚灵动战略合作伙伴——新界泵业集团股份有限企业、太阳雨太阳能集团有限企业协办。
此次论坛集结众多我国在市场营销的一线教授、学者，围绕“蜕变2021”这一专题，集中探讨在新的市场经济环境下，经销商怎样进行转型升级，怎样打造品牌，怎样可连续发展等议题。
论坛上，由智诚灵动联合销售和市场提议的我国首家专业“中国经销商商学院”正式成立，聘任多位优异经销商作为经销商顾问团组员。中国经销商商学院将定时邀请营销教授，帮助经销商诊读市场问题，传授永续经营的秘诀，分享成功案例。
销售和市场杂志社总经理、副总编罗文杲；太阳雨太阳能集团有限企业总裁陈荣华；销售和市场高级研究员、郑州轻工业学院金焕民教授；北京迪智成管理咨询有限企业董事长程绍珊；智诚灵动营销策划机构董事长王成莹等我国著名营销实战教授、学者、企业操盘手和全国各地200余位优异经销商出席了此次论坛。
王成莹
经销商只卖产品？你OUT了！这个时代已经迈入网时代，网时代经销商的发展关键，就是抓住市场转型升级的机会，提升服务能力，而不但仅是卖产品。
网时代最主要的特点并不但仅是传输工具的碎片化，更关键的是把天下的用户链接为“一个人”，用户成为一个整体。这给经销商带来了巨大的经营压力。
不过，网时代也有个巨大的好处，就是用户对服务的要求大大提升，而服务正是经销商的强项。产品的设计研发经销商不能掌控，但服务经销商是能够掌控的。因此经销商必需抓住这种转变，强化和提升自己的服务。
做服务就是经营人，经营人就是经营她的人心。你怎么经营人心？你去一家店里，一进去人家就热情笑脸相迎，请你坐下，给你端杯水，不买看看也欢迎，你是什么感觉？假如一听不是来买东西的，脸立马就下来了，她去忙她的了，什么感觉？
将心比心，这就是用户体验。你的用户买你的产品目标是什么？是为了得到它的价值，使用价值、情感价值，而情感价值，就是要经过服务来实现的。
经销商绝对不能仅仅售卖产品，更要卖服务，卖处理方案，只有这么，经销商才能在厂家面前拥有强有力的话语权。建立起属于自己的商业品牌，有消费者给撑腰杆，经销商才能永续发展。
施召阳
要销量，仍然深度分销
深度分销盛行十多年以来，不少营销实践者发觉了深度分销的种种弊端，比如市场费用高企，终端价格混乱等，然而对于一个集中度不高的行业来说，行业老大想要快速挤占众多竞争对手的市场空间，最有效的利器仍然是尽可能地多开网点，把渠道沉下去，并策划促销活动，让新网点冲出销量。
深度分销堵死对手的后路
新界泵业是我国水泵行业的领头企业，现在有850个一级经销商，3000个二批商，部分区域水泵要经过三批才能抵达零售终端，渠道链条过长，在终端价格上给竞争对手可乘之机，因此渠道扁平化，开更多的网点，是新界泵业提振销量，深入巩固老大地位的撒手锏。
不过企业有深度分销的强烈意愿，并不等于经销商也有一样的期望，反而经销商群体中有相当部分的人，小富即安，没有挣更多钱的欲望，厂家让她开网点做销量，她就歪着脑袋看着你说