文档介绍：( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有) GOLDEN GREATWALL GLOBAL 勤于思考善于沟通 ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有) 腾讯腾讯 QQ QQ——WAP WAP 乐园乐园 QQ QQ聊天业务推广方案聊天业务推广方案[ [草案草案] ] ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有)推广目的推广目的??向潜在用户介绍、向潜在用户介绍、告知告知 QQ QQ聊天业务, 聊天业务, 吸吸引关注与卷入, 引关注与卷入, 提升业务认知,促进开提升业务认知,促进开通与试用。通与试用。 ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有)目标对象目标对象??拥有支持拥有支持 wap wap 手机的手机的 QQ QQ 用户,主要是城市用户,主要是城市中的白领、大中学生、中小业主以及年中的白领、大中学生、中小业主以及年轻打工族; 轻打工族; ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有)业务定位业务定位现时: 现时: pc pc版的补充(不能上网的时候) 版的补充(不能上网的时候) 将来: 将来: 主流形式(随时随地的主流形式(随时随地的 QQ QQ) ) ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有)从功能指向的诉求推导从功能指向的诉求推导??与短信版的移动与短信版的移动 QQ QQ比较比较––wap wap 版的版的 QQ QQ聊天更符合使用习惯、界面更友聊天更符合使用习惯、界面更友好,与好,与 pc pc版更加接近; 版更加接近; ––wap wap 版的更加符合你的习惯(随你的便)、版的更加符合你的习惯(随你的便)、不会束手束脚! 不会束手束脚! ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有) 从移动从移动 QQ QQ的的随时随地随时随地 Q Q起来起来到到 ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有)我们的看法我们的看法??Wap Wap 版、短信版、版、短信版、 pc pc版之间,互有优劣势, 版之间,互有优劣势, 对我们而言,都是对对我们而言,都是对 QQ QQ这个品牌的支持, 这个品牌的支持, 多样的实现方式; 多样的实现方式; ??对我们的目标群而言,强调一种态度, 对我们的目标群而言,强调一种态度, 要比细枝末叶的描述具体利益,更能吸要比细枝末叶的描述具体利益,更能吸引到他们; 引到他们; ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有)族群研究族群研究??参照人群: 参照人群: 《《CMMS2003 CMMS2003 专题专题——都市都市 bobo bobo 族族》》??族群特征: 族群特征: ––描述:重视描述:重视““质量质量””追求,精神与心灵满足的新社会追求,精神与心灵满足的新社会精英; 精英; ––外在:高学历外在:高学历/ /高收入,有成功的物质财富积累; 高收入,有成功的物质财富积累; ––内在:保持精神独立、自由和反抗,有艺术理想和内在:保持精神独立、自由和反抗,有艺术理想和人文情怀,追求心灵的自由和超脱; 人文情怀,追求心灵的自由和超脱; ––消费消费: :重视物质的重视物质的““质感质感””,追求精神和心灵需求满足,追求精神和心灵需求满足的无形价值的无形价值- -品牌、品味、气质、身份、地位、个品牌、品味、气质、身份、地位、个性、时尚、信仰等,有性、时尚、信仰等,有““享受现在,别担心将来享受现在,别担心将来””的的潇洒; 潇洒; ( 海量营销管理培训资料下载,版权归原著作者所有)族群研究族群研究??新事业观新事业观––靠领悟、本性、品位和尽情玩乐而成就自己靠领悟、本性、品位和尽情玩乐而成就自己––向往这样的职业:演艺明星、体育明星、人与自然探索者、向往这样的职业:演艺明星、体育明星、人与自然探索者、摄影师、茶道、主持人、设计师、游戏高手、黑客; 摄影师、茶道、主持人、设计师、游戏高手、黑客; ––工作为了满足兴趣、爱好,工作仅仅是谋生的比例下降,从工作为了满足兴趣、爱好,工作仅仅是谋生的比例下降,从工作中寻求满足和充实感,是表达自我的主要方式; 工作中寻求满足和充实感,是表达自我的主要方式; ––喜欢追求流行、时髦与新奇的东西。喜欢追求流行、时髦与新奇的东西。??理想放逐理想放逐––我们的生活如此单调,我们的心灵如此寂寞和无聊,让我们我们的生活如此单调,我们的心灵如此寂寞和无聊,让我们生活在我们所愿意的场景之中; 生活在我们所愿意的场景之中; ––希望旅游或度假时寻求极限事物和经历,希望让自己感动, 希望旅游或度假时寻求极限事物和经历,希望让自己感动, 使生命拥有种种意味,让心灵得到满足使生命拥有种种意味,让心灵得到满足””。。––怀着对生命的无比渴望,我们想经历一切。怀着对生命的无比渴望,我们想经历一切。