文档介绍：摘要我国家电是在竞争较为充分的市场上成长起来的成熟行业,具有成本比较优人才多位一体的战略性全球化模式。因此,大力开拓国际市场,实现资源全球优化际市场时应采取的总体战略,并在此基础上提出我国家电企业在国际目标市场选⒌鼻肮始业绮狄呀氩瞪芷诘某墒炱冢τ谥饕J谐∏饔诒ズ汀区的销售网络逐渐成熟和对海外企业经营管理经验的积累,可适时加快拓展其他势,但在世界各大家电企业纷纷兼并重组和全球经济一体化的压力下,纯粹追求数量的低价出口策略会逐渐淡出其主导地位,代之而起的将是技术、资源、管理、配置是我国家电企业的最终出路。然而,从实践来看,我国家电企业缺乏国际经营经验,对国际市场的定位、分析、控制能力差,使我国家电企业在拓展国际市场时屡遭挫折。因此,对我国家电企业拓展国际市场的战略研究具有重要的理论意义和现实意义。本文采用定性分析和定量分析、理论分析和实证分析相结合的方法,以国际化理论、国际市场营销理论和企业战略管理理论为基础,首先对国际家电市场宏观环境、家电的产业竞争环境、我国家电企业内部环境进行分析,在环境分析的基础上运用模型与内外部因素评价矩阵对我国家电企业拓展国家市场所面临的机会与威胁、内部优势与劣势进行定量评估,推导出我国家电企业在拓展国择,国际市场进入方式及国际营销三方面的具体策略。本文的主要结论有:⑽夜业缙笠稻哂星看蟮闹圃炷芰Α⒘己玫墓适谐』⒖煽康钠分始生产成本低廉等内部优势,又有国际经济发展良好、新兴市场需求潜力大、加入韧獠炕幔媪倨笠倒婺P ⑷狈κ澜缙放萍昂诵募际酢⒕赫ち业炔利因素,所以我国家电企业在拓展国际市场时宜采用分阶段稳步推进的增长型总体战略。开辟新兴市场的战略转折时期。欧洲及北美洲国家有强大的本土家电制造企业,市场竞争激烈,不是我国家电企业的首选市场,但也不应该放弃,因为这些地区的市场规模很大,目前是我国家电产品主要的出口国和销售地。我国家电企业在选择目标市场时还是应该立足亚洲市场,首先考虑拓展亚洲市场,随着在亚洲地市场的步伐,进入南美、中东以及非洲地区这些对家电产品有着巨大需求但国内产能不足的国家。⑷狈氏矍篮褪澜缙放埔约肮视O嗽保俏夜业缙笠翟诠竞争中处于被动地位的主要原因之一。现阶段我国家电企业具有一定的营销意识,
但与差距较大。这些家电企业应通过高效的营销活动,让当地市场认识、接受其产品,在现有基础上进一步建设销售网络,加强与当地政府、媒体的合作,提高公关能力,特别是在引导当地消费者消费理念方面进行积极探索,尽快培育市场,使新产品尽早被市场接受和认可。我国家电企业要走向国际化,不仅要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入研究,也要密切关注世界政治、经济和技术发展动向,这是制定战略目标的基础。同时还要紧紧围绕全球战略,强化管理制度、组织机构和人力资源等方面的建设,以利战略目标的实施。关键词:家电企业国际市场战略
础∞削姚緈甜齝╣∞着鴈嘶∞,、№锄【,聇琭伽舢町,ブ鸻鷆趾瑆伊∞,,铲.,也叩誩啊吁瞝雠譳,,阛也、瑆璴时瓸,【鏻瑃婆鴈、:,鄑簍王啦岫騞“忸颍簃発皀琌丘瑃苚、,゛,,
..閟綿锄琽鷈捌『埃瞖陀埘鷆鷏騟幽∞’琠Ⅱ、,∞曙琣甒恤竐朗锄躢瑆鷇琺毗血,吼,:阛“—瓾瞐瑂畂趀】猻
独创性声明关于论文使用授权的说明日期:王竺骸:竺地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得江西财羟大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阒;学校可以C艿穆畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑本人郑重声明:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,、使用学位论文的规定,即:公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
悸国际市场战略的相关理论选题的背景与意义济全球化的大趋势,如何积极参与国际竞争,融入经济全球化的世界浪潮中,是中国企业在入世后迫切需要研究的问题。我国家电是在竞争较为充分的市场上成长起来的成熟行业,国际化程度较高,在世界各大家电企业纷纷兼并重组和全球经济一体化的压力下,如何推动企业向同时,这个选题还具有很高的学术研究价值。在国内外,国际市场战略的相关理论被不断充实和创新,从传统的绝对优势理论到如今的全球战略联盟理论,的压力下,国际化经营是家电行