文档介绍：销售和分销培训
主讲人:
SAPSD模块概览培训
目录
SAP简要介绍
销售组织数据
销售主数据
销售业务
发货业务
开票业务
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销售业务
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什么是ERP
ERP——企业资源计划 (Enterprise Resource Planning)
ERP是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。
ERP的基本思想
将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；
ERP系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。
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SAP产品应用概述
R/3
客户机 / 服务器
FI
财务会计
CO
管理会计
TR
财政管理
PS
项目管理
WF
工作流
SAP
行业解决
方案
MM
物料管理
HR
人力资源
SD
销售与分销
PP
生产计划
QM
质量管理
PM
工厂管理
最佳业务
实践库
SAP
银行业
SAP
化工业
SAP
医疗
健康
SAP
石油
天然气
SAP
政府
SAP
建筑业
SAP
药品业
SAP
电信
SAP
电力
SAP
零售业
SAP
高技术
SAP
消费品
开放系统
客户机 / 服务器
体系结构
为各种业务
而设计
多币种
多语言
完善的功能
SAP
航空/
国防
SAP
保险业
业务工程
Internet接口:
BAPI
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SAP销售组织架构
客户端
(Client)
公司(Company)
工厂
(Plant)
库位
(Storage
Location)
库位
(Storage
Location)
仓库
(Warehouse)
公司(Company)
销售地区
(Business
Area)
销售组
(Sales Group)
销售部门
(Sales Office)
销售区域
(Sales Area)
分销渠道
(Distribution
Channel)
工厂
(Plant)
销售组织
(Sales
Organization)
部门/产品组
(Division)
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实体组织与系统组织之对应关系
R
SAP
SAP
公司代码
总公司
工厂
销售组织
分销渠道
产品组
库位
工厂
集团公司
公司
子公司
服务公司/组织
分销渠道
产品组
产品组
库位
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集团公司
集团公司
销售区域1
销售区域2
销售区域3
销售区域4
公司代码 1
销售区域5
销售区域6
公司代码 2
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公司代码
代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员；
资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上。
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