文档介绍：三金药业集团三金银杏茶招商手册
加盟桂林三金做快乐桂林人
2002年4月20日
桂林金可保健品公司策划处
目录
一、招商概述
桂林三金药业集团
桂林金可保健品公司
目标市场可行性分析
国际市场动态
产品背景
二、三金银杏茶
三金银杏茶产品科研
消费者反馈
三、利益保障
实实在在的利益回报
投资效益数据分析
利润回报多重奏
四、实在的营销推广计划
看的见的支持
整合的营销策略
五、加盟须知
合同副本
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金字招牌驰名商标—桂林三金
三金的前身是桂林人民制药厂,于1967年成立,后改名为桂林中药厂,起初员工仅有100人。直至80年代初产值仍不足两百万元,1984年,西瓜霜工业化生产的研制获得成功,公司开始了大踏步的前进。从1985年开始,公司一年一个台阶,企业不断发展壮大。92年产值超6000万,94年正式成立集团公司,更名为“三金”,95年实现产值超亿元,并再以每年一个亿的速度飞速增长,98年公司实行股份制,99年总产值超5个亿,三金完成了它的第一次腾飞。
三金集团拥有四个分厂,下属五个子公司,已成为全国最大的中药制药企业之一,并且业务已拓展至保健品的开发领域。集团决策层再次提出了“两年打基础,三年发展,五年腾飞”的口号,寻求更大的发展,实现三金的第二次腾飞,实现集中成药研制与保健品的开发等于一体的大型跨国企业集团。
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桂林高新区的新星—桂林金可保健品公司
桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(药业)集团公司出资组建的全资子公司,座落在桂林国家高新技术产业开发区,厂区占地面积80000多平方米,环境优雅,在职员工200多人,集桂林三金(药业)集团公司之优势,聚集了一批经营、管理和技术各专业的优秀人才,生产工艺、科研及检测装备先进,生产有西瓜霜家族的系列产品西瓜霜喉口宝、三金银杏茶、罗汉果西瓜霜冲剂及具有保健功能的雄之宝酒等,并拥有多套从的加工设备和流水线。
“谁能预见明天,谁就能赢得明天”。三金集团决策层高瞻远瞩,制定了以保健产品为主的经营方向,以期在激烈的市场竞争中不断壮大,不断超越。
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目标市场与可行性评估
目标之巨
心脑血管疾病是人类常见病之一,特别是高血压,其发病率在世界各国都居高不下,据不完全统计,我国一些地区高血压患病率达到10%—15%以上,保守估计,。
市场容量之大
以1亿4千万人患者为例,假设一位患者每月购买药品或保健品仅18元,一年所需购买216元药品或者保健品,;
重复购买之众:
我们以一年为一个核算单位估算,一个高血压患者为了达到治疗目的,必须是不简段地用药或进行保健控制,如果您所控制的区域人口有100万,初步预估心血脑疾病患者总数在10%左右,即10万,通过我们的宣传与促销等营销手段最起码可以捕捉到8%左右人群,即有8千人左右,按一个月2盒计算,,如果你的辖区人口为150万、200万呢?
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银杏产品的价值及前景
我国古代即用银杏制药治病。元代吴瑞的《日用本草》就有银杏药用价值的记载。后来以李时珍的《本草纲目》为代表的大量本草典籍多有介绍。民间用其治疗疣症、脾虚湿热带下、头面癣疮、哮喘气短、大便下血、骨蒸痨热、慢性支气管炎、梦遗等病的土方、验方不胜枚举,古今医药界认为银杏是良好的中药,广泛用于临床治病。
据现代医学分析测定,银杏叶提取物浸膏中含有160多种成份,主要是黄酮苷及银杏内酯、白果内脂等。其中黄酮类化合物就有44种。医药临床应用结果表明,银杏叶提取物对预防和治疗心脑血管疾病均有显著效果,并具有抗痴呆及延缓衰老功能。以银杏叶提取物为添加剂制作的保健食品和饮料,如银杏晶、银杏果奶、银杏啤酒已供应市场。许多厂家利用银杏叶或银杏提取物制成中药性的银杏叶茶和液体饮料十分畅销,前景十分广阔。
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国际市场动态
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产品背景
随着人们对生活质量、健康的要求日益的提高,以及人们对长寿的渴望,虽然不少患者由于疾病而不停的服用大量的药物,但是“是药三分毒”,他们仍渴望减少服药的剂量,更希望减轻药物对身体其他器官的毒害。
如果一个四十岁的高血压患者,他以生活75岁计,那么若服用降压药物的话,在剩下的几十年里必须服用4万片左右的药片。试想一个本来就不健康身体再受到4万多次的化学侵蚀,健康只是“扯东墙围西壁”罢了,他不可能享受美好、健康的生活。
因此,世界上许多科学家开始研究“天然食疗”、“日常保健”、“内病外治”等治疗方法,像许多治疗仪也属于这一类产物。但