文档介绍：外贸新手注意事项让你少走弯路好多年
内容简介:新手在工作中总是会漏洞百出,叫老员工甚至老板不耐烦的。所以,针对这些人群, 小编特准备了外贸新手注意事项供大家参考,哪些是工作中该做的该说的,哪些是工作中不该做的不该说的,只有你知道了,才会把不该犯的错误扼杀在摇篮之中。少走弯路才能得到更大的提升。新手在工作中总是会漏洞百出,叫老员工甚至老板不耐烦的。也有聪明的外贸新手懂得在工作之前先搞好人际关系,在工作中多作交流,以免犯了不该犯的错,遭到“被河蟹”的通知。不过也有一些新手不擅长人际交往,所以,针对这些人群,世界工厂网小编特准备了外贸新手注意事项供大家参考,哪些是工作中该做的该说的,哪些是工作中不该做的不该说的,只有你知道了,才会把不该犯的错误扼杀在摇篮之中。少走弯路才能得到更大的提升。
外贸是个很辛苦的行业,也是个极其有趣的世界。今天上午,你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡,而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话,有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元,也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨,亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人,各国的商人,银行,海关和政府机构,处理各种稀奇古怪的事故。很多事情,在国际贸易教科书上找不到答案,经验才是最重要的。
“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
随着中国企业走向国际市场的步伐加大,越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业,往往并没有成熟的外贸部门与人员,有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么,在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下,一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外,一些非业务的因素也很重要。
首先,无论是企业老板还是业务新手,都必须清楚两个事实:
。在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,不但可以大大降低进军国际市场的前期风险,还能获得关于市场需求的宝贵经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外,在供应货物给外贸公司的时候,外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,争取多了解一些关于这些要求的前因后果,供自己日后参考。
所以,作为新人,第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合,按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
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外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这