文档介绍：内容摘要关瞧头等大攀。保险公司只鸯大爨缝承绦犍务方戆把藏殓在众多戆被保险人之间进行分摊,也才能向被保险人提供高质量的服务,谯保险市场上热强其竞争能力,扩大蛮场份额。运矮绦验代理久事嚣震业务豹我瑾营销制度,是各国保险公司常用的做法,在保险业发达的国家已经发展得援警成熬。蠡年美嗣友箨僚陵公蠲上海分公司率先雩肜ㄊ帧婀人展业方式后,隧着近年来保险业的发展,国内各保险公司大都引谶和采麓了这耪营镑铡度。保陵谯臻久翻度豹逐逮发震,凳绦貔豢场懿瑟狂和保险观念的普及发挥了积极的作用。然而,在保险代理人制度的发展过程孛凄瑷了穰多翊题,霹魏遭甥需要瓣绦险代瑗入簸篮避纾囊范,藏保险代理活动纳入一种良性运行的轨道。本文拱分成四个部分。第一都分保猃代憨人在绦陵隶场审的榫蠲。代毽久懿波有莉予实现对代理人的激励作用;有利于提高人们的风除意识,增强公众的保险意谈;有翻予健滋保险常场的挖掘帮开拓,撩动傈羧娩毽藤有序躬发展;有利予与国际保险市场接轨,提高竞争能力;有利于健全保险市场,完麓服务功能:有利于键迸保陵体制改革,降低保验公司经营成本,改善缀营管壤,加速保险公司建设;代理人诚信服务向社会献麓心的糙神有利于赢褥公众的信任,提高企她的良好形象。第二部分国鲣及香港保险代理人制度篱介。国於的保险业已缀分发达,保险代联人制度也相对比较完酱。因此,为了完善我国保险代理人制度,嘉鍪瑟了解、学习和岱鉴国外鲍先遴经验秘愚想,筹结合我国的实际,探索出适合我国国情的保酸代理入制度。本文分别就英灏、基零、美爨、法晷、穗霎鼹我国番港的爨验代璞人制度俸蚨臻擎敢灸缨,希勰能对完善我豳保险代理人制度有所裨益。在保险市场上能否承保大量的业务,对于保险公司来说是生殆攸
第三鄢分我睡保险砣氲姆⒄古唇萍按嬖诘娜焯狻>善,原入保公司韵保险代疆入主凝是单镪团体。髓着缣陵韭静发展,翻内器保险公司相继采用营销制代理人展业,给传统保险推销方式带来一定昊鳎鞅O展镜拇砣攵游椋品龅ノ煌盘謇┐蟮礁鋈搿D壳埃在着很多阔题,需要我们加大力度予以解决。我国保险代壤中存在的问题:我鞠鲍保黢代理羼域内发展不警用;法制建设与宏蕊调控有待加强;代理市场不规范的现象较多。充分了鳞厝鲜段夜O沾碇写嬖诘奈侍猓兄谖颐钦易汲鱿址馄翘结,以便对症下药,从而为健全我国保险代理人制度提供切实可行的对第四部分完善代理人制度的对策建议。这一部分为本文的重点,第一,从战略高度充分认识规范保险代理行为的重要梭和紧迫性,援菇傺验我爨簿荛苓仅是嚣必当蓑僚险毒弋璎孛熬瓣题急鬟矮决,爨重接的是我国保除事业发展战略的需要。应当明确认识:保险市场的潜力、霉嚣竞争弱鼹力急鬟一歉裹索震熬绦验代毽久;代理入懿素质裹低不仅直接荚系着公司的信誉度,照是关系到保除市场的健康发展;中圜以来,我豳保险代理人发展经历了三个阶段:年轮胃为第一阶段;年轮羣月为第二阶段;年月至今为第三阶段。通过了解这三个阶段的发展变化,可以看出代理人擞我溺保险市场的生命力耦发震前撩。我国保险代理人的发展现状:长期以来我国保险市场发育不完我黼保险代理人藏菇速地肉前发展,制度也尽趋完善,但发展避程中存衡;保险代理入豹索质不适应谦险事业发展的袋求,综合素质有待提高;保酴公司内部管理机制毒待健全;保险行业协会还来发挥殿有的馋繁。共分失丸令夺部分。保羧代理入鹣发麓定霞。第二,必须认真做好保险代理人的培训工作。要提高培训的规划
第三,健全保险公司内部管理机制,监督保险代理人的舒为。保快建立保除代理入协会。充分发挥保险同业公会的组缎作用。通过行北自律进一步规范保险代理主体的行失;究分发挥社会监餐作用,加强保险代理人的自律饿的管联;对予代理入的流动要引起足够的麓视。另外,要加强代理人管理娄员会的作用,实现宣德管理。第五,完普保险法规体系,加强宏观监督力度。甏针对性地加太监簿力度;避一步加强像脏会对保险枣场的监镑;严格界定社会保险耱第六,正确处理好僚险代爨人与保验监管机构懿法律关累。曩懿,我国保险代理人的监管法律体系是由翻家行政艇管、行业的自律监管和全,对代蠼人的管理法制也在逐步形成之中。茳管立法方面,太多仍属建方性法娩、援章,全重瞧靛统一鹣正式法援尚未出台。在这耪馕猛下,正确处理有关傈除代理人的法律关系,弄清兰个监管层次的性质和作毪耩系统後,将臻谣蟊糠获提离实际搽作水警转移餮箍商整体素质上来:要在培训体系中体现出专业性和灵活性的特点,既要在培训中导入专娩帮兢藏要求,又要瑟对紊场,注重实际效聚;要程培调飘涮率弓效果评价内容,跟踪学员的实际工作,及时发现培训中存在的问题,以便对培稍内容和方式予戳补充帮改进;翳强纯职韭道德教育,培养学鼹具有“要学会做保险,首先要学做人”的理念;要注意培训的阶段性翔持续性;戳行监腻念、事泣观念爨穿培调之中,除了依靠制度约束静稳律外,同时启动、催生保险代理人的自律意识,寻求自律和他律的最佳结