徐志：销售管理与销售技能培训-.ppt

文档介绍：销售管理与销售技能培训
徐志
2011年3月29日
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销售管理与销售技能培训
徐志
2011年3月29日
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我期望的学习状态
开心
参与
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主要内容
第一部分 销售分析与管理
第二部分 销售技能
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第一部分
销售分析与管理
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营销中的三大力量
技术
品牌
渠道
对传统的快速消费品哪个更重要?
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销售管理的主要内容
市场调查分析
销售目标、计划与预算管理
营销组织管理
组织架构
岗位与职责(包括合作伙伴)
考核与薪酬

对内
对外

销售订单管理
销售发收货管理

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二、销售是如何形成的
销售=东部+西部+南部+…
销售=东部+西部+南部+…
销售=利润高的产品+利润低的产品
销售=产品1 +产品2+产品3+…
销售=有竞争优势的产品+没竞争优势的产品
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