文档介绍：内容摘要世纪之交,中国加入世界贸易组织慕讨鸾ゼ涌欤保险市场的对外开放已成定局。加入馕蹲胖泄O找到国际保险体系全面接轨,并且按照全球金融服务贸易协议规定,在“市场准入”、“国民待遇”、“最惠国待遇”、“透明度”等四个方面承担相应的义务。也就是说,过去对外资保险公司进入中国市场的节制性规定和措施将逐步放宽或取消,民族保险业将直接面对外资保险公司的竞争。从长远看,外资保险公司带来的先进的保险技术和经营管理经验,不仅有利于深化我国保险体制改革,加快保险业结构调整和经营机制转换的步伐,而且有利于完善和发展我国保险市场体系,丰富我国的保险品种供给。但从短期看,外资保险公司的抢滩登陆,将使实力薄弱的民族保险业面临严峻的考验。统计资料显示,截至底,我国的保险深度为ィ邮澜绲唬O彰芏任美元,居世界第位;就单个保险企业而言,我国现有的民族保险公司中,保费收入最高的是中国人寿保险公司,年其保费收入为谠H嗣癖遥己诿涝#对缎∮诨褡冀胛夜耐庾保险公司。这充分说明,加入螅夜褡灞O找滴蘼凼窃谧体水平上还是在单个保险公司实力上都无法与外资保险公司抗衡。民族保险业面悔的挑战是多方面的,但市场份额的重新分割无疑是竞争的焦点。目前全球大约有嗉冶O展局贫┝丝7⒅泄险市场的计划,~旦全面开放,外资保险主体的数量将迅速增加并在绝对数量上超过中资保险公司。外资公司可以凭借其丰富的管理经验、先进的承保技术、灵活的经营机制、周到的客户服务和良好的国际信誉招揽保户、挖掘保源,与中资保险公司展开待开发市场的前沿交锋和已开发市场的后续争夺。现有的保险市场格局将被打破,中资保险公司的市场占有率会在一段时期内持续下降。新的竞争形势要求国内保险公司必须转变经营观念,积极主动地融入保险市场国际化的进程。国内保险公司应该在借鉴国外先进经验
枣甥毙鬻拣,遴避挖绷人销瓣淹险商瑟殴褥求,设诗移嚣发满足投镶的基磷上,利糟露己的“本土优势”,建立一套遁台中黼圈情的、行之窍效的营镑体制,必寒来懿激烈竞争帮公司的中⑴蛳录崾的基础。遗撼的是,枣场营锬理论冀妥应髑予我隧保险渡经营嶷践是献攀蓑灏友邦公蘑采瘸个爻代理人镌謦寿险豫单才开始约,对阗镶短,将营销与铩陵螺结合豹文献也十势欠缺,糯关醪慷镜卖鹎俊霞就,笔者选取了寿除营镇体镧俸梵磅究对蒙,希蘩通避对各满寿陵蘩镝体翻的跑较磷究,结合我黧具棒情况懿分辑,探索~套适食我謇寿险渡发展的薷销体制。因篇幅、精力有限,本文对产险营销体铡的嬲题泰魏涉及,对寿除蘩销体铡匏鞫建也必重点论述了个入陵种瓣营销。本文静主癸肉窖羹三部分构成。第一帮分寿狳萤镑秘寿验繁铸瘁糕这一部分楚全文的理论罄硝,也罴对醋究对象衙侔懿较爻全嚣爨典俸豹撼述。在论文翡壤各王佟串,麓者发现现鹰文献对寿陵罄锱体制的认识不甚一致,豳此,本文首先从市场营销孥戆角度辩寿险慧销嬲寒陵黪镄体制麴内涵进行了器定。寿黢紫销黪概念寿黢营销憝与寿羧案搦京美兹人类活动,霹寿险企业殴拜糍悫验人需求盼寿险髓赫,并菇蒋这释商黯琴钾寰◇昃餐堵憔帽R痪管理活动。这~概念毽禽以下凡方灏豹核心海容:⑹傧沼O钠鸬闶峭侗H说男枨⑹傧辙里鸨:诵氖巧缁峤换还⑹傧斟飨氖侄问钦逵O牯⑹倭暧o禽绾J球┛吐寿浚营键蟀涮的概念寿险营销体镧怒在一个鬣家或蟪区长期静寿险营销实戥串形成驹,投依法认霹接广泛运用致寿致营镇渠道秘营销缀缀髂系懿慧称。⑹傧挣扒按照鞠成形式,淹险营镪渠道可分努誊揍薷镤渠遂鞲阕接彗链蘩
寿险营销体制蓬际魄较酶扇示遵。直接营销渠道惫牾公鼋磐巍誊链方式、瘩堂锩售剩、壹接弱鏖媒体销售和网络销售几种形式。直接渠道适用于销售简戢易懂、保额较小静寿除裔晶。闻接营链粱遵主要是寿陵筏理入耩寿除经纪入。⑹傧征南橹寿险营销缀缓是指寿除企盈掩锖寿除商品盼缀织澎式,夜痔险姨发达邈寒,寒险营销组织对分走总代理铡度、分公司彀群歪私颖制度三种形式。第二舞分蹇蛰誊繁雄餐懿鹾零毙较它山之石,可以攻玉。我国保险业起步较晚,从恢复保险鼗务至今不过二÷草靛霹闻,露荚、美等发达黧家翁保险监爵骞数露年的发展历史。因此,学习、借鉴国外的先进经验和思想,宥助于我髑发摔“后发优势”,推动率罾深陵市蓊的持续、快速、健康发展。基于上述考虑,本文以较多熬笔墨对国辨的寿险营镤体制终了详细的介绍,并对其成因进行了深入的分析。在考察对象的选择上,以典型链褪霹鼓:蹙佟灸取舍标准。美国的寿险营销体制欧莛体主要缀济强黧鲢寿陵鬻镑体铡⒂⒐氖傧辗毕逯⒎ü问傧沼o锰屣⒌驴驯锸傧沼O逯酲本的寿险营锖体制≤霆艹焙招斯み野镥逑淌傧沼0鹘⒑ü氖傧沼O逯⑾愀劬彩倭暧0魈虿⑻ㄍ宓氖傧沼O逯纵鼹各凰寿险业的发展羼程,可以发瑷,不湖冒家越寿险营销体倦《无不与该国的历史、文化、经济传统和政治、法律、入日环境等有着手丝万缕煞联系。嚣建,我蠹拳险营销体剃的建立,必须扶器篱擞发,考虑多方面、多层次因素的制约。
种市场结构与日本类似而有别于英、