文档介绍：广州尾货市场_“尾货”市场：京城悄然走热
今年五一节期间，4月下旬才开业的京城首家“尾货”工厂店大通ＡＮＤ淘宝城生意格外兴旺。即使市场在北京近郊的通州梨园地域，却有不少人特意从城里跑来“淘货”，3天假日服装出货量20多万件，交易额上百万元。相关教授分析认为，消费者青睐这一基于“尾货”市场升级换代概念的新营销模式，表明多年在京城悄然出现的“尾货市场”已越走越热。
　　“尾货”市场兴起的原由
　　中国是世界上最大的服装加工基地，每十二个月因多种原因形成的服装积压造成了大量的资源浪费，中国衣饰商业市场需求也是空间巨大，只因为生产方和消费者之间的信息需求不对称造成了首先生产方大量积压，其次消费者的需求得不到满足。
　　“这里的衣服太廉价了！来一次真值！”女友一边在品种多样的尾货服装摊位中挑选商品，一边不停地感叹。一个休息日下午，笔者和好友一起慕名来到享受物美价廉美誉的天兰天尾货服装市场购物，果真是满载而归。我们只花了200多元就买了好几件衣服，包含3件30元一件的衬衫、两件15元一件的线织缕空短袖衫、1套135元的化纤料黑色西装。其中一件白色线织短袖衫，款式时尚且典雅，让人爱不释手。
　　才有一年多经营历史的天兰天尾货服装市场，是京城乃至我国首家专门批发尾货服装的销售中心。市场在北京丽泽桥地域，面积约1万5千平方米，分上下三层，共有953个摊位。市场里用户熙攘，热闹非凡，5至10元的衬衣、10至15元的牛仔裤随地可见，买卖双方讨价还价声此起彼伏。在大商场里卖价上百元的衣服，这里几十元能够拿下。
　　问起一位胖胖的中年女商户，这么廉价的服装有利可挣吗？对方带河北口音笑着回复说，这里销售的尾货服装全部是从南方工厂成堆批发而来，商品的平均价值肯定低于现在零售价格，当然有利可挣。销出的衣服有的仅此一件，但绝对是库存的正品。
　　多年来，含有“尾货”概念的市场在京城甚至全国悄然走热。调查显示，2021年“十一”黄金周期间，天兰天服装尾货批发市场共接待20万人次，市场7天出货量超出60万件，交易额超出700万元，发明了服装界经营的神话。现在天兰天仅一层328个摊位的出货量就达成单日30万件，个体摊位单日最高销售额达成万元。2021年，整个市场交易额达4亿多元，就连著名的北京动物园甚至河北、山西等地的部分服装批发商也相继来这里淘货。
　　第一家尾货市场成功在京打响第一炮以后，投资天兰天的北京精诚百瑞商贸有限企业便快速着手筹备第二三家店。2021年10月1日，面积为1万5千平方米的天通苑尾货市场开业，在奥北小区受到百万消费者的欢迎，天天客流量均在两万人左右。
　　2021年“五一”节前，总投资两千万元、经营面积1万3千平方米的 “尾货”工厂店大通ＡＮＤ淘宝城开业了。业内人士指出，尾货工厂店就折扣店，售卖方法可细分为两种：一个是类似于品牌折扣的方法，销售的是过季、断码等类商品，这种模式现在在世界各地全部很流行；另一个就是直接从厂家大规模进货，产品以超低的价格出售，省去了代理商中间步骤的费用，把这部分利润转让给了消费者。所以，大通ＡＮＤ淘宝城的商品价格可能愈加诱人，市场经营更具竞争力。
　　“尾货”市场兴起的原由是什么？这一市场为何能够快速在京城走热？经笔者采访得悉，在北京率先推出“尾货”市场概念的是一批湖北籍的企业家，带头人有侯续江、曾群