文档介绍：项目全程营销策划方案构架本体分析项目物业升级建议宏观市场研究区域市场研究区域竞盘分析市场定位项目核心定位项目推广定位项目案名及 VI展示项目线量机会分析项目价格定位客户分析及定位主要为市场分析数据主要为产品定位销售方式第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分项目营销策略总纲项目推售策略项目实现销额预测项目推广策略开盘前执行概述费用预估附件附件商业机会初探[ [本体分析本体分析] ] 内城内环二环三环 25-30 分钟车程高新核心区唐延路?位置: 紧邻高新一次开发核心区,高新二次开发核心区、周边发展较为完善,城市居住和高端商务氛围欠佳; ?交通: 西临团结南路,道路交通便捷, 离唐延路紧一街之隔。?配套: ?购物: 金鹰国际、世纪金花、易初莲花; ?学校: 高新一中、?医院: 高新医院; ?银行、中国银行、商业银行; ?公园: 唐城墙遗址公园。区域位置区域位置稀缺地段,准成熟高端商务生活区稀缺地段,准成熟高端商务生活区稀缺地段,准成熟高端商务生活区?交通: 团结南路贯穿南北与唐延路构成主要道路交通网络,出行十分便利; ?配套: 周边 10 分钟车行范围内即有多家餐饮、商场、超市等配套,生活便利度高; ?环境: 项目周边唐城墙遗址公园、整体居住环境较好; ?商务: 高新二次开发核心区域、国家级软件园鼎立支撑、创意产业聚集。主要经济技术指标: 基础指标+产品基础指标+产品?规划总用地: 万平米?容积率: ?总建筑面积: 万平米?公寓建筑面积: 万平米?商务楼建筑面积: 万平米?底层商业面积: 万平米?地下室建筑面积: 万平米?绿化率: % ?用地年限: 40 年本项目产品分类: 1064 约 44318 32-47 平米为主 1居—— 60-70 平米为主户型面积区间套数面积(平米) 公寓户型 1232 约 万总计约 168 约 10080 小2居适中规模、高容积率;以小户型公寓+写字楼+商业及酒店产品的城市综合体适中规模、高容积率;以小户型公寓适中规模、高容积率;以小户型公寓+ +写字楼写字楼+ +商业及酒商业及酒店产品的城市综合体店产品的城市综合体—— 241-271 户型面积区间套数面积(平米) 办公户型约 200 69200 总计约 200 69200 产品面积(平米) 商业户型 30000 总计 30000 产品面积(平米) 酒店户型 18695 总计 18695 产品本体属性定位高新二次开发核心区,周边逐渐成熟,具备一定商务居住氛围项目区位基础指标适中规模,高容积率,商住用地项目属性定位: 项目属性定位: 城市稀缺地段、高端准成熟商务生活区内、适中规模、高容积率、综合质素优越精品商务特区西临团结南路,东畔唐延路,道路交通便捷区域交通配套条件周边配套较为齐全,唐长城遗址公园畔[ [目标及核心问题界定目标及核心问题界定] ] 2012 2012 年年8 8月前,实现回款额月前,实现回款额 1 1 亿! 亿! 基本销售额达到基本销售额达到 2 2 亿!!! 亿!!! 实现整盘均价公寓实现整盘均价公寓 8000 8000 元元/ /平米! 平米! 写字楼近写字楼近 10000 10000 元元/ /平米平米 12 2012 年我们的任务: 目标解析: 2012 2012 年年8 8月之前,实现销售额月之前,实现销售额 2 2 亿! 亿! 市场现状 CROSS 万象汇都市之窗 3 3个月实现销售额个月实现销售额 2 2 亿,即每月实现销售额约亿,即每月实现销售额约 7000 7000 万万! !VS VS 均价销售成绩 8000 元/平米 8500 元/平米每月实现不足 1000 万豪装公寓, 持续认筹不力 3 3个月实现销售额个月实现销售额 2 2个亿的目标在当前市场现状下基本无法实现个亿的目标在当前市场现状下基本无法实现但随着市场回暖,在正常市场下也极具挑战! 但随着市场回暖,在正常市场下也极具挑战! 挑战挑战核心问题:如何以 8000 元/平米、 10000 元/平米的高价格预期实现快速销售? 核心问题:如何以核心问题:如何以 8000 8000 元元/ /平米、平米、 10000 10000 元元/ /平米的高价格预期实现快速销售? 平米的高价格预期实现快速销售? [ [宏观市场分析宏观市场分析] ]