文档介绍：某公司2009四季度客户拜访和有效人力增长推动方案及激励措施
活动背景
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借势而动,保险行销无往不利!
与其待时,不如借势。许多看来难办的大事,居然顺顺利利地办成了,就因为懂得借势的缘故。借势行销作为一种行之有效的营销方式正被保险业乃至整个营销界所广泛使用。
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四季度,保险行销可以借什么势?
国庆、司庆
双华诞
新保险法
颁布实施
新《保险法》于2009年10月1日正式实施,新法最大的特色就在于更加注重对广大投保人、被保险人和受益人利益的保护,这无疑给伙伴们拜访客户提供了较好的借口,创造了又一个事业发展的新机遇。
国庆、司庆60华诞,普天同庆,万众瞩目,为营销员接触客户提供了很好话题。作为保险从业员有责任、有义务向客户宣传新保险法知识,向客户汇报中国人寿60年取得的辉煌成绩!
双华诞
保险法
全省系统上下联动,抓住新《保险法》出台和国庆、司庆60华诞的契机,借势对市场进行宣传,维系老客户,积累新客户,培育客户市场,为四季度及2010年“开门红”业务发展积累优质的客户资源!!
顺势而为,上下联动
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活动内容
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活动主题
活动时间
新法新机遇献礼双华诞
2009年10月1日——12月31日
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活动目标
参加人员
全辖个险系统所有营销员
1、每个工作日(共60个工作日)拜访3位以上客户,其中,新客户不能少于1人,整个活动期间全市系统累计拜访65万以上客户。
2、月均主险举绩率
组:75%以上;
部:65%以上;
经营单位:55%以上
3、至12月底达成新单期缴保费年度计划的110%以上。
组织领导
市分公司成立四季度客户拜访活动领导小组。
组长:
副组长:
成员:
工作小组:个险销售部全体成员
各单位应成立相应的四季度客户拜访活动指挥领导小组。
领导及工作小组成员与各单位进行挂钩,负责核查挂钩单位的“有效拜访”情况:
营销四部
营销三部(全辖收展系统)
营销二部
营销一部
姓名
单位
姓名
单位
姓名
单位
活动工具
(一)针对老客户
13>.《晚报》新《保险法》知识竞答问卷
《保险法》知识答题卡(背面:客户资料变更表)
+保单年检卡
5 .“关爱健康防流感口罩”
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新《保险法》知识答题卡(老客户)
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客户答谢会邀请函+保单年检卡
保单年检卡
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附加险转保致客户一封信
活动工具
(二)针对新客户
1.《晚报》新《保险法》知识竞答问卷
《保险法》知识答题卡(背面:客户需求调查问卷+麦肯锡需求分析表)
+客户答谢会邀请函
4. 增员——职业调查问卷
5 .“人寿关爱健康防流感口罩”
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新《保险法》知识答题卡(新客户)
背面:家庭需求分析表
保险需求分析问卷
答题卡回执
客户答谢会邀请函+保单年检卡
保单年检卡
家庭需求分析表
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增员——职业调查问卷
各单位工具数量
注:以上工具将陆续分批运送到各单位,货物情况可直接与厂家联系
联系人:吴虹:0**********
213840
427680
427680
648000
7450
全辖
15076
30151
30151
45684
600
8019
16038
16038
24300
300
8607
17214
17214
26082
320
5506
11013
11013
16686
220
14220
28441
28441
43092
560
16038
32076
32076
48600
600
22453
44906
44906
68040
750
32611
65221
65221
98820
1000
21919
43837
43837
66420
750
21384
42768
42768
64800
750
24324
48649
48649
73710
800
23683