文档介绍：矿泉水市场调查及巴马丽琅拓展方案
市场调查报告及巴马丽琅市场拓展设计方案
——南宁瓶装矿泉水的市场情况
近年来,随着饮料行业新军的不断出现,特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐,使得我国矿泉水市场的竞争愈演愈烈。为了了解现在矿泉水的市场情况、了解矿泉水是否会由于其富含丰富的矿物质和微量元素,而日渐受到消费者的青睐,市场占有比例如何等问题,我们特此进行了本次调查。也通过本次对矿泉水市场的调查,进一步分析、预测我们广西巴马丽琅矿泉水品牌的市场份额和目标市场,从而为巴马丽琅制定市场拓展设计方案。
我们的调查时间是2009年11月20日——2009年11月24日,其中包括消费者调查和销售商调查,调查的方式分为了问卷式调查、观察法调查,调查的地点为南城百货。
消费者部分
调查地点:不定
调查对象:各种消费者及潜在顾客
调查方式:抽样问卷调查
样本:100份
有效统计:88份
随着消费水平的提高和人们对健康的渴望,消费者要重新审视自己的饮食****惯,而喝水就是人们要关注的焦点,为此,我们通过设计问卷来了解人们的喝水****惯以及对矿泉水的使用情况。
消费者的基本情况
在我们的调查对象中,他们的年龄情况是:有601>.2%是20岁——30岁,
%是20岁以下,%是30岁——50岁,%是50岁以上。这说明,我们消费矿泉水的人群中,以青少年为主。
如何选购
身体健康是每个人的愿望,消费者在选购矿泉水时,除了要满足生理上的需
要,还希望购买的矿泉水物美价廉。为了解渴,%的人选择喝饮料,%的人选择矿泉水,%购买矿泉水的动机就是因为口渴,%的人购买矿泉水的动机是保健。这说明了“矿泉水为我的健康加油”应成为未来矿泉水市场宣传的主题。
人们购买矿泉水的场所,具体比例分布如图1:
图1
人们在选择矿泉水的容量时,有67%人选择容量为550ML左右的,%人选择300ML左右的,%,剩下的人选择4L左右的。而且人们心中理想的价格一般为2元以下。这些数据,在一定程度上为企业制定战略、目标顾客时提供了依据。但是,人们在选购矿泉水的时候,也会因为季节的转换而改变购买的次数,%的人在夏季购买矿泉水更频繁,在春季、秋季、冬季购买的次数就相对比较少。这也说明商家或是企业在制定销售推广时要考虑季节,针对不同的天气进行不同的促销方案。
品牌了解情况
在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉,乐百氏这几大品牌中,它们的比例都超过了10%。具体的分布如右图:
%的人是因为信任某品牌原因而去购买该品牌的矿泉水,%的人是因为某品牌价钱合理的原因而去购买该品牌的矿泉水,%的人是因为某品牌的水质好而去购买,也有因为其他的原因去购买某品牌的矿泉水,如外观好看、他人推荐、偶尔购买。
消费者希望现有的矿泉水进行的改进主要有:①生产环境要合格、卫生要达标;②消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识,希望生产商或经销企业对矿泉水性能要加大宣传;③合理定价。
可见,消费者的要求越来越高,所有的这些,都应该是企业、各大超市努力的方向。
矿泉水销售部分
调查地点:南城百货
调查方式:观察法
(一)销售的品牌情况
经过对南城百货超市的调查了解,南宁矿泉水市场犹抱琵琶半遮面,渐
而呈现在我们的眼前。随着消费者需求被无限激发和国家食品安全质量的有关政策,使得矿泉水市场多元化发展,竞争面越来越广,且越来越分散。在南城百货的货架上我们能见到的品牌有中国几大矿泉水品牌:乐百氏,农夫山泉,统一、冰露、康师傅、椰树、椰树火山岩、巴马丽琅、茶花山。而且每个品牌占的货架比例基本一样,每一排都占了一定的品牌,为每个品牌创造同等机会来接触消费者。但是,巴马丽琅这个品牌占的货架是最多的,走道边还是正面的货架都有一面货架全部是摆放巴马丽琅这个产品,而且走道边上还整齐地推挤了一箱箱的巴马丽琅来进行销售。
南城百货的几大品牌具体价格如下,冰露矿物质水:550毫升,;
统一引用矿物质水:600毫升,,(550毫升);农夫山泉引用天然水:380毫升,;550毫升,;4升,。康师傅矿泉水:350毫升,;600毫升,;,。巴马丽朗矿泉水:350毫升,;500毫升,,椰树火山岩天然矿泉水:542毫升,;550毫升,。
南城百货销售矿泉水的区域,同时也是纯净水、饮料、牛奶、含酒精类的饮品,说明每个产品之间、品牌之间