2021年汽车销售年度工作计划 销售工作计划：汽车销售年度工作计划模板.docx

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　　在新的一年里销售人员个人工作计划以下：
　　首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识显著匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是关键，除按计划每个月一次培训以外，按需要多增加培训，尤其针对不一样时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作关键。
　　2、销售关键步骤：完整利用关键步骤，给了我们一个很好管理职员的方法——按步骤办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个步骤，认为那只是一个工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问全部应按这个制度步骤去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有对应的处罚，而作为一个管理者从这些步骤中就能够去考评下面的销售顾问。有了考评，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考评，销售顾问就轻易缺乏压力造成动力降低从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入落实销售关键步骤，把每一个步骤细节做好，相信这是完成整年任务的又一保障。
　　3、提升销售市场拥有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有部分用户到这两家企业购了车。总结原因关键问题是价格原因。价格问题是我们同用户产生矛盾的一个共同点，其它企业在销售车是没有优势的，她们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除部分价格外，几乎全部占优势。怎样来提升我们的拥有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多用户也是想在4S店购车因此才会拿其它经销商的价格