文档介绍：形势与策略
现有竞争者就是指应届毕业生（虽然我还没有上市，不过早晩的事），就是除了本 人之外的其他各高校的应届毕业生，有很多顶尖名校的毕业生、留学生都是这个市场上 强有力的竞争对手，一片红海！潜在竞争者即在校大学生，这个群体基本没有什么压力， 毕竟属于不同时期推出的产品。
替代产品应该指那些社会人士，大量企业的裁员导致社会上优质人才丰富，且工作 经验方面具有优势，也是有力的竞争者。
供应商的议价能力应该指所在大学的社会名声，这一项还算凑合吧。
购买者的议价能力应该指企业的招聘要求，这就相当不乐观了，一直是买方市场， 又赶上金融危机，企业都在大量裁员，对新人的需求就明显下降了。
总体来看，形势十分严峻！如果再套用波特的解决方案：总成本领先战略，受教育 这么多年已经投入了大量的固定成本，现在的经济形势下，已经是普遍降薪，总成本领 先做不到了；差异化战略，就是找出自己的特殊之处，都是应届毕业生，差距对于企业 来说并不是很明显的，貌似也行不通；专一化战略，比较现实，但需要时间，具体方法 还没酝酿好。
分析之后，并没有具体的解决方案，那就换一种理论。套用一下孙曰瑶老师的精确 营销概念，精确就业就是把自己精确营销给目标企业，给目标企业一个不假思索选择你 的理由。这就涉及到了品牌问题，即个人品牌，我认为个人品牌是由知识结构、能力水 平和性格特质三个方面构成的，具体分析如下。
知识结构：
记得化学上讲过结构决定性质，知识结构也决定着一个人的水平。怎样的知识结构 能称之为合理呢？我的观点是专业知识、行业知识、工具知识和文化知识相结合。
专业知识是什么？每个大学生都有自己的专业，有很多人会因为高考被调剂或者报 考时对专业不了解等各种原因来抱怨自己的专业不好，也有很多人在就业时抱怨专业不
对口，难道这是真正的专业么？非也！我认为专业应该指的是你真正感兴趣并擅长的领 域。我高考的失误被调剂了学校当然还有专业，学的是国际经济与贸易，学这个专业并 不一定要做外贸，根据市场前景及自身兴趣，我将自己的专业定位为以经济学和管理学 为背景的精通市场营销与资本运作的管理实践型人才，市场、销售、品牌加起来就是营 销，是为企业赚钱的，资本运作是为企业找钱的，掌握如此本领，还愁混不到饭吃？每 个人应该为自己找到一个真正的专业。
没有必要抱怨专业不对口，又不是国家分配，找什么工作不都是你自己说的算！
行业知识：目标行业的历史、现状、发展趋势、市场竞争状况等。以IT领域为例， 无论是做Sales还是做市场，都要以特定的IT行业知识为基础，特别是对于像我这类 打算在这类行业创建企业的人来说，没有对行业知识的了解和洞察是万万不行的！
工具知识：英语，多少人学了 10多年的英语，却连和美国人正常对话都困难！我 们大部分人学英语是用来交流的，那么就一定要练好自己的口语，继续制定计划练习吧, 面试时很重要的；计算机，对于非计算机类专业的人来说，办公软件的操作是我们一定 要掌握的本领，尤其是PPT和EXCEL；第三种工具就是语言表达能力，除了哑巴，我们 都会说话，但并不是每个人都能说好，谈话演讲辩论等语言交流能力很重要的，有机会 还得多练练。
文化知识：心理学、哲学、文学、历史、地理知识等各学科知识。俞敏洪老师说过 大学四年里要读500本书，就算上电子书，又有几个人做到了呢？