文档介绍：行业分析报告撰写讨论
江苏华睿投资管理有限公司
2011年7月8日
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私募股权投资的一般程序
项目接洽
初步分析发现价值
审慎调查
商务谈判
项目接洽
投资决策
增值服务与管理
行业分析
在整个投资过程当中，都会用到行业分析。
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行业分析（信息搜集）
已有的行业研究报告
零散的信息整理
商业研究机构的报告（可利用的资源较少）
行业协会的报告（有一些且较有价值，细分市场较少）
投资银行、证券公司等金融机构对同行业上市公司
的研究报告（信息需要进行挑选和提炼）
上市公司年报中的行业概览章节（较有价值但有些行
业无上市公司）
上市公司招股说明书（时间可能较早不具有时效性，
同时有些行业无上市公司）
新闻资料（百度、谷歌等搜索）
政府报告（主要是一些大行业，涉及细化的行业较少）
行业内各公司的网站（信息量较少但有价值）
新闻资料（信息比较零散，且要花较长时间找）
电话咨询和访谈（向行业人员、客户、供应商询问）
政府文件（较少）
建议：1、尽量选择最新的数据和资料；2、整理信息时随时标注信息来源。
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行业分析（研究内容）
技术发展现状
技术发展趋势
对新技术的需求
技术替代可能性
行业规模
行业周期及发展潜力 行业发展的驱动因素
市场地区细分
产品细分
行业研究
行业集中度
行业竞争状况
行业壁垒
主要竞争对手介绍
盈利模式
盈利能力/水平
政策约束
环境影响
不同的公司行业侧重点有所不同，但行业分析最终的目的在于得出该行业的盈利能力。
行业需求
技术
外部影响
行业供给
关键点
上游行业情况
中游行业情况
下游行业情况
产业链
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技术分析
主要技术术语、简写和解释
国际技术走向、发展前景分析
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处
国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距
国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
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行业需求分析
对行业产品的需求规模、增长率及原因分析
行业替代品的种类、规模、可替代性分析
、涉及行业
、增长率
、替代性分析
对产品需求的变化周期及特点
需求细分市场分析
、各细分市场特点
、变化趋势
（分析），现有的案例（实例）
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行业供给分析
行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）
（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）
、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）
（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）
（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）
（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析
行业集中度、竞争态势
行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）
行业内厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）
行业中的外国企业竞争模式分析
（一般为合资？合作？独资？）和原因分析
、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率
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产业链分析
上游企业分析
上游行业的名称、简介
上游行业的讨价能力分析
、最大的厂商分析
（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密
切）
（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密
切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）
下游行业分析
下游行业的名称、简介
下游行业的讨价能力分析
、最大的采购商分析
（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关
系密切，行业产品的替代性）
（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本
行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）
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