文档介绍：凡帝罗系列欧款冰箱培训资料 BCD-220UM 、 BCD-220UTM 、 BCD-228UTM BCD-253UTM 、 BCD-283UTM 、 BCD-276UEM 内部资料,严禁外泄目录一、“凡帝罗”Vandelo 命名释义二、“凡帝罗”欧款冰箱功能参数三、核心功能卖点详解: 1、欧式简约气质演绎非凡臻美 2、超强保鲜技术智享原味美食 3、专业制冷技术真正持久节能 4、人性内部设计感受细致关怀四、竞品对比(美的 VS 博世) “凡帝罗” Vandelo 命名释义“凡帝罗”Vandelo 系列产品,命名源自欧洲现代主义建筑大师米斯·凡·德洛( Mies Vander Rohe ),他的名言“以少胜多”(Less is more )被认为是代表着简约主义的核心思想。此系列产品的设计理念就是去除一切的繁琐,以最简单的设计风格让人过目不忘,从而和目前国内本土家电产品的设计风格区别开来。凡帝罗冰箱源自欧洲,与日韩最求细节设计的冰箱不同,它所追求的是视觉的整体感,以及简单和独特的个性,让人过目不忘。在现代人快节奏、高频率、满负荷的生活中,这种简约的设计能给予人们一种彻底的放松、舒适的感觉。符合人们在日趋繁忙的现实社会中所产生的亟欲摆脱繁琐的复杂、追求简单和自然的心理。同时优雅的外观设计让消费者不仅把冰箱当做一个家用电器,更成为一个家居装饰品。 1、命名释义 2、目标消费群凡帝罗冰箱目标消费群体是年纪在 30到50岁之间,追求生活品位和品质的,同时不甘于平庸,不落入俗套的人群。一个人对一个产品的认知是在 7秒钟之内对色彩的印象。色彩是第一位打动人的,在 80年代欧美就提出色彩的七秒钟理论。像我们经常逛街,在逛街的时候我们会注重周围的橱窗,我们也因为橱窗的漂亮把我们带进这家店,因为店很大, 我们会扫射所有的商品,最终会锁定一个产品,再近距离询问价格和了解具体的性能。同样,我们凡帝罗冰箱的消费群也是如此,如何判定一位顾客是否是凡帝罗冰箱的消费者,可以通过顾客的眼神和肢体动作来判定,一般来说,多为“寻找型”顾客,例如: 2、目标消费群“寻找型”顾客往往在一个或者多个专柜找寻某类产品,他们对于自己想要买产品的大概雏形已经定下来了。当这类顾客进入美的展区时,首先与顾客打招呼“欢迎光临美的冰箱。 09年新品凡帝罗系列欧款冰箱全新上市, 请随意参观。”然后可以不打扰顾客,让其自由选择,但是注意力人要关注在顾客身上。有凡帝罗购买意向的消费者,在进入展区后,首先会环顾一周,显得在寻找中意的产品的样子,他的眼光并没有在所见到的特价贴上停留,这就表示他买产品,价格不是最主要的考虑因素。而是在一些外观比较大气、特别的产品上有所停留,尤其转到凡帝罗上时,有明显的停留, 在这时,不必犹豫,立刻上前与顾客交流,告诉他,现在你看到的是美的冰箱 09年新品凡帝罗欧款冰箱,它有出色的外观、有什么样的功能和作用, 有什么其它品牌产品所没有的优势……“凡帝罗”欧款冰箱功能参数 18 级 599 *656 *1762 92 —— 184 276UEM 15 级 599 *656 *1887 84 61 138 283UTM 13 级 599 *656 *1762 75 61 117 253UTM 12 级 549 *656 *1760 54 48 126 228UTM 14 级 549 *656 *1635 79 —— 141 220UEM 级 549 *656 *1635 79 —— 141 220UM 冷冻能力耗电量(新国标) 外形尺寸 MM 冷冻/L 中门/L 冷藏/L 型号 BCD-220UM 产品说明: ?两门,机械温控, 545 箱体; ?银白面板,配合独创 L型金属拉手,凸显欧式简约气质; ?新国标一级能耗?抗寒高弹性门封条、超强门铰链; ?外置温控器旋转按钮,操作便利; ?内胆及内饰件符合 ROHS 欧洲环保指令标准,绿色环保?人性化设计: LED 节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计零售价: 2999 元 BCD-220UEM 产品说明: ?两门,电脑温控, 545 箱体; ?银白面板,配合独创 L型金属拉手,凸显欧式简约气质; ?LCD 显控,触摸感应按键,拥有智能、节能、速冷、速冻四种模式,冷藏室可关闭; ?抗寒高弹性门封条、超强门铰链; ?内胆及内饰件符合 ROHS 欧洲环保指令标准,绿色环保?人性化设计: LED 节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计零售价: 3299 元