文档介绍：房地产销售计划文案房地产销售计划
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握，房地产销售人员的工作计划是怎样的呢?下面是xx搜集整理有关房地产销售计划的资料，期望大家喜爱。
房地产销售计划篇一
从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。假如以下工作全部由房地产策划企业实施就叫做房地产全程策划。依据需要开发商能够选择不一样的菜单。
一，项目标前期定位策划：即房地产开发项目标可行性研究，包含市场调研，项目定位，项目标经济效益分析等。
二，项目标推广整合策划：包含项目标VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多个媒体的广告方案设计和多种促销活动的策划方案等等。
三，项目标销售招商策划：包含售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格确实定等;项目标商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划关键步骤
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，她从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作步骤，逐步实施。其关键内容包含：
1、项目投资策划营销;
2、项目计划设计策划营销;
3、项目质量工期策划营销;
4、项目形象策划营销;
5、项目营销推广策划;
6、项目顾问、销售、代理的策划营销;
7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销;
房地产策划人的六个职能
伴随房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接收。但她们仍然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?假如我们仅依据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问到底是干什么的?
从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为最少有六个方面的职能。
医生的职能
就仿佛医生为了对症下药，选择最好医疗方法，必需对患者进行仔细检验，经过对多种诊疗结果、化验汇报进行综合分析，最终得出正确的诊疗结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行具体的诊疗分析，在了解了项目所在地的区域计划、区域经济发展水平、居民收入、周围房地产业竞争情况、区域人文地理环境、生活****性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目标概念设计定位，画出概念计划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康和舒适的角度，适当地为项目进行人性化的定位。
法律顾问职能
为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了多种和房地产建设相关的法律制度和法规条文，还有部分仅靠法律法规处理不了的问题，如项目对周围居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系和我国经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市计划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照实施。而这些房地产开发商并不完全掌握。
财务教授职能
房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问能够告诉你怎样更有效的利用资金，房地产