文档介绍:用微信做营销案例分析微信营销案例分析
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用微信做营销案例分析一
马乖:株洲女孩微信卖甜橙?月售28万斤
80后,“灵泛”,“帮主”。这是马乖的标签。
现在,她又多了一个标签:美女销售。
2021年11月,马乖搁下服装设计师的工作,开始和好友卖甜橙,并创下了“30天销售28万斤”的传奇创业小说。
从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”
马乖出生于株洲,但因父母工作的原因,前后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说,就是“云游四方”。
马乖学的是服装设计专业,大学毕业后,有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格,因此设计的服装有点夸张,有股‘江湖风’。”因此,好友全部称呼马乖为“马帮主”。
去年11月,一次偶然的机会,马乖看到一组数据:伴随智能手机的普及,已经有99%的智能手机用户使用微信。爱“闯荡”的马乖,开始琢磨这一块大市场。
当初正值11月份,生产橙子的季节,天生爱吃橙子的马乖,索性把创业目标锁定为销售橙子。
她自嘲说,“可能我名字的‘乖’,用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”
请用户代表进果园试吃
哪种橙子好吃?有哪些人爱吃橙子?橙子该怎么销售?
从没做过生意的马乖,一开始就面临多种考验。好在马乖有多年的“云游经历”,结交了五湖四海的好友,“经好友推荐,我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终,选择了郴州永兴甜橙。马乖说:“它水分充分,沁甜、爽口,吃起来有种初恋的感觉。”
“不过要找到一个适宜的果园,长久合作、订购,卖给相信我们的用户,还需实地考察。”考虑到不一样群体,吃东西的****惯、口味不尽一致,马乖和3名合作人,邀请各类用户群体的代表一起进果园,摘橙子,试吃。“尤其是男性群体,因为嚼槟郎的原因,会不喜爱吃橙子,因此一定要选一个尤其好吃,爽口的品种。”为此,马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的好友,一起试吃。
最终,马乖承包了永兴一家果园,天天依据用户的订单需求,由果园农夫当日摘下新鲜的橙子,发货送至株洲地域。
为用户准备一个剥橙器、一包湿纸巾
在微商火热的当今,怎样才能立足?马乖认为,只有想用户之所想,供用户之所需,才能取得用户的“心”。
处女座的马乖,爱洁净、爱整齐、怕麻烦的特质格外显著。尤其是吃橙子的时候,恨不得有专员把橙子剥好。“怎样才能优雅地吃橙子?”马乖在家每次吃橙子,全部会用刀切,“送刀太危险,那么送剥橙器就OK吧,再配送一包湿纸巾。”
“给用户贴心的感觉,才会选择我们的橙子。”马乖表示,即使成本增加了,不过长远来说,取得了更多的用户群,“30天内销售28万斤甜橙的业绩,是最好的证实。”
医院打吊针2小时,卖了400千克甜橙
对于一个新微商来说,选产品、产品包装全部不是最难的,考验人的是“怎么建立用户群”。
和通常的人一样,马乖只是经过“用户添加”的方法,主动添加粉丝,“但这类粉丝活跃度不高,处于被动状态。”马乖还有第二套方案,经过自媒体营销,利用本身优势,注册公众号,并定时推送和