文档介绍：4 4 Franching Franching Aim of learning: Aim of learning: In this unit, learners are expected to : In this unit, learners are expected to : --learn the business terms and expressions --learn the business terms and expressions concerning franchising ; concerning franchising ; --the business concepts concerning --the business concepts concerning franchisng franchisng -- design franchising programs feasible in real -- design franchising programs feasible in real business situation business situation Time required: Time required: 6 hours 6 hours Background knowledge: Background knowledge: 特许经营特许经营是指特许经营权拥有者以是指特许经营权拥有者以合同约定合同约定的形式,允许被特许经营者有偿使用其的形式,允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的等从事经营活动的商业经营模式。商业经营模式。特许经营一词译自英文特许经营一词译自英文 franchising franchising ,目前国内对,目前国内对 franchising franchising 这个词的翻译和理解大致有两种:一种这个词的翻译和理解大致有两种:一种译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列,属于所有权不同的商店的范畴。锁、合作社等并列,属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一样的,是一这种译法与西方市场营销学的界定是一样的,是一种常用的翻译方法。种常用的翻译方法。另一种译为另一种译为特许连锁特许连锁。认为。认为特许连锁是连锁店的一种组织形式,与特许连锁是连锁店的一种组织形式,与公司连锁、公司连锁、自由连锁自由连锁并列为连锁的三种类型。并列为连锁的三种类型。 Background knowledge: Background knowledge: 特许经营作为一种商业经营模式,在其特许经营作为一种商业经营模式,在其经营过程和方法中有以下四个共同点: 经营过程和方法中有以下四个共同点: ??个人对商标、服务标志、独特概念、专利、个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。??权利所有者授权其他人使用上述权利。权利所有者授权其他人使用上述权利。??在授权合同中包含一些调整和控制条款,以在授权合同中包含一些调整和控制条款,以指导受许人的经营活动。指导受许人的经营活动。??授许人需要支付权利使用费和其他费用。授许人需要支付权利使用费和其他费用。 Lead in Lead in Key vocabulary Key vocabulary ?? franchising franchising 特许经营特许经营?? franchisor franchisor 特许经营许可权人特许经营许可权人?? franchisee franchisee 特许经销代理人特许经销代理人?? open a business open a business 开设店面开设店面?? initial initial 最初的最初的?? franchisee fee franchisee fee 特许经营费用特许经营费用?? front end fee front end fee 特许经营费用特许经营费用?? royalty royalty 特许权费特许权费/ /专利费专利费?? management service fee management service fee 管理服务费管理服务费?? annual turnover annual turnover 年营业额年营业额?? advertising f