文档介绍：专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 国内大客户营销培训第一人“大客户营销四大宝典”创始人 IMSC 工业品营销研究中心首席顾问丁兴良专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 媒体报道?国内第一个成立IMSC工业品营销研究中心的咨询机构?国内第一个出版--针对工业品行业的书籍?国内出版工业品营销方面的书籍最多的作者-7本?国内第一个计划成立IMSC工业品营销研究院的咨询机构?国内第一个把大客户系列化的咨询顾问--<大客户营销四大宝典> ?国内第一个开发并建立项目性营销的管理系列-<项目性销售与管理> ?国内第一个从事IT信息化\工业自动化\客车行业营销细分的营销咨询机构专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 “国内大客户营销培训第一人”“国内大客户营销四大宝典”创始人“项目性销售与管理资深顾问”“ IMSC 工业品营销研究中心首席顾问”中欧国际工商管理学院 EMBA 丁兴良 Tink Ding 15 年专业公司的销售经验; 12 年研究工业品营销的背景; 6 年针对工业客户的培训与咨询经历从业经历: 《大客户销售策略—搞定工业客户》《大客户服务—提升客户价值》《大客户组织规划与管理—天龙八部》《大客户战略营销—赢在信任》〉《工业品营销的八大系统》《项目型销售与管理》《行业性策划与解决方案》授课主题: 荣誉证明: 经验专长: 全球婴儿护肤排名第一: Johnson & Johnson 销售经理国内水泵行业第一:凯泉水泵资深销售经理全球自动化阀门控制行业第一:英维思集团销售副总经理“挖掘行业深度,引导产业方向,改善企业营销力,提升企业竞争力”专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 课程体系工业品的品牌推广的“九阴真经” 7 注重长期的大客户关系,建立战略联盟 6 “梁山英雄”过去了, “天龙八部”建立了! 5 “卖产品不如卖服务,卖服务不如卖方案”! 4 “价格战”风声水起, “十六字”金玉良言! 3 “工业品市场策略:---- 七步法 2 “吃喝营销”去了, “四度理论”来了! 1 工业品营销的七大困惑序号专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 工业品营销的七大困惑之一专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 “同流不合污”—新主张专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 工业品营销的五大特征电力自动化、大型机电、系统交换机、 IT集成、咨询服务举例 ,需多次沟通才能解决问题 ,客户选择供应商非常慎重 ,同时列为项目评估的因素 ,由项目评估小组决策确定 ,甚至人比产品来得更重要特征五大特征分类专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 灰色营销--- ----- IMSC 工业品营销研究中心 技术营销服务营销关系营销价值营销工业品营销的“四度理论”客户在乎的影响力专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构----- IMSC 工业品营销研究中心 “关系营销”新模式--信任营销信任树风险防范的信任基础深化公司组织的信任个人品质的信任升华