保险陪同拜访.ppt

文档介绍：教练式陪同拜访
精品课件
1
课程大纲
一、导言
二、预演拜访
三、陪同拜访
四、检讨拜访
五、通关
六、行动计划
精品课件
2
课程大纲
一、导言
二、预演拜访
三、陪同拜访
四、检讨拜访
五、通关
六、行动计划
精品课件
3
心路历程
业务员
精品课件
4
今天是我第一次拜访客户，好害怕……
从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，……唉，算了，等明天再去吧！
因为晚去一天，这单业务给别人做了！
太冤了……！
精品课件
5
如果当天主管能陪我去，说不定……
精品课件
6
心路历程
主管
精品课件
7
今天我晋升为主管了！一定要好好增员！
可是要增到一个合适的人，实在是太难了！
精品课件
8
增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了……
唉，费力不讨好……
精品课件
9
问题在哪里？
精品课件
10