文档介绍：
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目标客户定位描述
目标客户定位分析
目标客户的筛选
目录
CONTENTS
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目标客户定位：
产品（或服务）定位的一个重要组成部分，用以明确产品（或服务）的目标客户
目标客户的主要特征：自然特征、经济特征、生活（生产）特征
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序号
定位特征
具体描述
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组织性质
潜在客户所在的行业及组织性质做出明确界定
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组织规模
要明确企业级别（大,中,小)或组织层级（如行政层级）
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组织能力
要从盈利能力,资金能力,回款能力等方面加以界定
4
需求规模
从单次采购量、采购频次、采购周期等方面综合界定客户需求潜力
5
地理区位
明确界定潜在客户开发的特定地理区域与市场区域，即目的地市场
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购买用途
界定潜在客户购买用途，有利确保产品或服务流向，维护市场秩序
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目标客户定位分析：
分析目标客户的定位问题，要从以下四个方面：
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关于公司的产品信息：
想要寻找客户丶想要订单、想要提高产品的利润，就必须了解自己的产品信息，对自己的产品了解得越清楚丶越深刻丶越全面，就越能准确定位我们的目标客户。
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关于行业的市场调查
市场调查研究主要有以下几个方面：
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（区域市场与应用行业市场）报告；
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（产品，渠道，价格，促销）现状及其研究
（竞争对手）研究

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竞争者分析
谁是我们的竞争者
简单的竞争者分析
如何制定竞争策略
关于企业的SWTO分析
关于目标客户的定位分析
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3-1
谁是我们的竞争者
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