文档介绍：赤道几内亚鞋子销售方案
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一、赤道几内亚国情概述
二、赤道几内亚国内市场分析
三、销售方案
四、小结
主要内容
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一、赤道几内亚国情概述
地理位置：位于非洲中西部，西临大西洋，北邻喀麦隆，东、南与加蓬接壤。海岸线长482公里。
面积：28051平方公里（其中大陆部分26017平方公里，岛屿2034平方公里）。
气候：赤道雨林气候。
温度：年均24-26℃ 。
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一、赤道几内亚国情概述
人口：（2007年）。主要民族有分布在大陆的芳族（约占人口的75%）和居住在比奥科岛的布比族（约占人口的15％）。
经济：世界最不发达国家之一，经济曾长期困难。 2009年国内生产总值132亿美元，，％。
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一、赤道几内亚国情概述
资源：矿藏有石油、天然气、磷酸盐、黄金、铝矾土等。估计天然气和原油储量分别为400亿立方米和56亿桶。林、渔业资源丰富，森林覆盖率80％。原木主要出口亚洲。
工矿业：近年来由于石油工业的快速发展，工业总产值在国内生产总值中所占比重逐年增加，但结构单一。
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一、赤道几内亚国情概述
渔业：拥有30万平方公里的海上专属捕鱼区，赤几政府将渔业作为实现经济多元化的关键之一。
交通运输：无铁路。公路总长约1500公里。马拉博和巴塔是主要的航空港和海港。
电信业：起步较晚，整体水平仍比较落后。2007年赤几手机用户占总人口50%。目前英特网用户约为8000户。
与中国的关系：1970年10月15日建交。近年，两国高层保持接触，政治互信不断增强。
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二、赤道几内亚国内市场分析
政治因素：我国已经同赤道几内亚建立外交关系，为在赤道几内亚销售鞋子奠定了可行的政治基础。
经济因素：，高于2009年中国人均国内生产总值（3744美元）。赤道几内亚人均消费能力强于中国。
市场销量估计：虽然赤几人均消费能力高于中国，但由于其总人口不到200万，鞋子市场销售量与中国市场不具可比性。
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二、赤道几内亚国内市场分析
鞋子销售市场产品定位：
1. 沙滩鞋。赤几海岸线长482公里，无论人们在沙滩休闲，还是在家中洗浴，沙滩鞋都能派上用场，销售量可观。
2. 胶鞋。赤几气候为赤道雨林气候，多雨。又工矿业、渔业在赤几经济发展中的地位逐渐重要，为工矿业及渔业工人设计耐用、防水、美观的胶鞋定会受到工矿业及渔业人员的喜爱。
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二、赤道几内亚国内市场分析
鞋子销售市场产品定位：
3. 皮鞋。虽然天气炎热，但是一些高档场合人们还是需要皮鞋。高档皮鞋在赤几有一定的销售市场。
4. 女鞋。针对当地女性的特点，专门设计皮鞋、胶鞋及沙滩鞋的外形，赢得女性的青睐。
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三、销售方案
广告策略
1. 广告媒介：手机（用户占总人口50% ）、因特网、电视、报纸、杂志、汽车车身等。
2. 通过媒介宣传各种鞋子的作用，利用当地名人的广告树立鞋子的优秀品牌。
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