文档介绍：2017/11/10
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赤道几内亚鞋子的营销策划
2017/11/10
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目录——思维导向标
起步篇——了解认识目标市场
分析篇——市场的切入点分析
定性篇——确定目标市场问题
策略篇——我们的策略
突破篇——增强同客体关联度
定位篇——目标市场的定位
实现篇——营销的实现
结束篇——销路总结
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市场概要
背景分析
人口:
,人口85%的居民住在姆比尼河区,市人口占1/5,主要部族有分布在大陆的芳族(约占人口的75%)和居住在比奥科岛的布比族(约占人口的15%)。一夫多妻制
语言∶
官方语言为西班牙语,法语为第二官方语言,民族语言主要为芳语和布比语。
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市场概要
宗教∶
居民82%信奉天主教,15%信奉伊斯兰教,3%信奉新教。一夫多妻制
首都:马拉博位于比奥科岛,(2002年)。年平均气温25℃。
经济:世界最不发达国家之一,经济长期困难
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市场概要
民风民俗能歌善舞,跳舞达情,热情好客,喜爱艳丽色彩,其中白色较为青睐,每逢节日芋头便是款待客人主要食品,仅有少数妇女穿夹脚趾拖鞋。
喜爱足球
文化程度∶普遍受教育程度低
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市场概要
气候∶赤道道雨林气候,长年炎热多雨。
卫生∶环境条件恶劣疾病流传较为严重,主要血液传染病有疟疾,丝虫病,常见的传染病主要有艾滋病、疟疾、霍乱、黄热病、拉沙热、非洲锥虫
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目标客户背景分析
我们所知道的
知道目标市场规模:
知道消费水平偏低,没什么文化
知道当气候炎热多雨
知道他们的生活习惯光脚,好客,偏好白色
知道那是个多疾病而又贫困国家
喜爱足球
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目标客户背景分析
作为一项三到五年的的营销策划,仅靠单一的背景资料无法深刻了解真正的需求
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需
求
可能是食物,可能是水,可能是衣物,可能是药品,可能的可能有太多不知的可能
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市场的切入点分析
≠
发现问题一
我们的产品从市场表层上看和目标客群仿佛并没有太多的联系
光脚
需要鞋
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市场的切入点分析
经济济学理论辨证——发现问题二
市场是由需求、供给以及市场价格组成
需求
价格
供给
市场
需求量
愿望
支付