文档介绍：绩效增长模式
——让每个岗位成为利润的发动机
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课程背景
组织变革时代，没有绩效，一切无效！：
1、提升利润：营销中心——增加收入；成本中心——控制品质；价值中心——流程品质；
2、激发潜能：增加员工责任感，提高员工积极性，让员工做自己绩效的主人！
3、建立系统：系统=制度+表格+流程，千斤重担万人挑，人人头上有指标！
4、建立属于自己的绩效管理系统，让每个岗位成为利润的发动机！
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课程成果
1、统一高层绩效管理的思想认识
2、制定清晰的发展战略目标
3、具体细化年度执行目标
4、根据目标找到达成的方法
5、根据企业的战略目标制定考核指标
6、现场设计企业的奖惩措施
7、现场确定绩效执行计划
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课程结构
一、一个中心
1、以绩效增长为中心！
二、两大机制
1、沟通机制 2、激励机制
三、三个根本
1、提升利润 2、激发潜能 3、建立系统
四、四大步骤
1、明确的目标 2、方法与措施 3、评估与检讨 4 、激励与处罚
1、战略目标 2、企业KPI 3、员工目标 4 、三大思维 5 、时间圆饼图 6 、鱼骨图 7、流程图 8、行动计划表 9、组织 10 、会议 11 、表格 12 、精神激励 13 、物质激励 14 、电网
五、十四项法则
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1、企业3－5年清晰的战略目标—阶段性目标
序号
年度
销售收入（单位：亿元）
净利润（单位：万元）
存货周转率（单位：年周转）
1
2014年
a
b
2
2013年
aa
bb
3
2012年
aaa
bbb
4
2011年
aaaa
bbbb
5
2010年
aaaa
bbbbb
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2、年度目标——组织架构示意图
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2、年度目标
部门
目标内容权重
完成时间
责任人
市场部
毛利率达到：x% 50%
12月31日
小明
新品上市及时率：x% 30%
12月31日
小明
销售收入：x亿元 20%
12月31日
小明
研发部
新品上市成功率：x% 50%
12月31日
小朱
研发计划完成率：x% 30%
12月31日
小朱
产品研发及时率：x% 20%
12月31日
小朱
商务部
存货周转率：x次/年 50%
12月31日
小林
存货库龄：x天 30%
12月31日
小林
订单差额：x% 20%
12月31日
小林
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2、年度目标
部门
目标内容权重
完成时间
责任人
采购部
一次报检合格率：x%。 50%
12月31日
小赵
采购计划完成率：x%。 30%
12月31日
小赵
成本降低额：x%。 20%
12月31日
小赵
物流部
到货及时率：x%。 50%
12月31日
小胡
客户满意度：x%。 30%
12月31日
小胡
单件作业成本：同比下降x%。 20%
12月31日
小胡
销售部
销售收入：x亿。 50%
12月31日
小陈
开店数量：x家。 30%
12月31日
小陈
平均单店零售额：x万。 20%
12月31日
小陈
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