文档介绍：诺基亚 Lumia1020 能否成就“王者归来”? 2 目录相关背景: NOKIA 非凡系列? Lumia 1520 ? Lumia 1020 ? Lumia 925 ? Lumia 928 ? Lumia 720 ? Lumia 520 ( Lumia 625 Lumia 620 Lumia 920 Lumia 820 Lumia 900 Lumia 800 Lumia 710 Lumia 610 Lumia 510 ) 1. 市场细分的作用?有利于选择目标市场和制定市场营销策略?有利于发掘市场机会,开拓新市场?有利于集中人力、物力投入目标市场?有利于企业提高经济效益一、市场细分 (常用细分标准) ?地理因素?人文因素?心理因素一、市场细分 : ?时尚品味爱玩手机,认为手机可以体现身份价值,迷信品牌,爱好电子产品?低价理性不爱玩手机,不认为手机可以体现身份价值,对电子产品较感兴趣?商务沟通重视手机的商务功能,可以购买昂贵的手机,花钱较大方?新潮实惠爱玩手机,不认为手机可以体现身份,喜欢接触新鲜事物?简单守旧不重视手机的商务功能,不太喜欢接受新事物和新挑战一、市场细分 LUMIA1020 正式发布中国大陆正式上市(初始售价 5999 元) 功能强大,设计独特,外观时尚符合时尚品味和商务沟通的手机细分市场需求诺基亚此举旨在抢夺高端智能手机市场一、市场细分(小结) 8 16 个国家、万消费者的广泛调查,诺基亚将其消费者细分为 4 大主要类型,主要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。并且针对这 4 个不同群体推出不同产品组合向全球发布,包括印度等新兴市场。二、选择目标市场 9 Lumia1020 的目标市场 25 年前,诺基亚来到中国。像许多成功的跨国公司一样,诺基亚将中国视为一个满机遇和发展潜力的巨大市场。中国对手机的需求与前两年相比,目前国内移动电话市场,已经进入了一个理性发展的时期,手机业务的增长速度也不如前两年,但是中国 13 亿人口的巨大市场空间,以及手机现有人群对手机的更新换代,每年国内手机市场大约还有 8000 万部左右的市场容量。新秦调查于网络调查平台上进行了移动电话市场需求趋势调查,以全面了解消费者对手机的未来消费倾向。本次调查共收集到 1800 个有效样本,样本以居住在城市里的年轻人为主。依据新秦调查的数据可以看出,超过 6 成的人打算在 1 年之内购买新的手机,其中打算在 3 个月内购买的占 %,计划在半年内购买的占 %。尽管在实际购买时,会由于这样或那样的原因导致消费者推迟购买的时间,但是一般而言,在城市中,手机的更换率约在 30 -40 %,也就是说,一部新手机在 2-3 年时间内就会遭淘汰,消费者就会购买新的手机,更有些时尚一族,手机更换率在 1 年以内。以上数据表明,尽管手机不可能再现前些年的高速增长势态,但是依然会有一定的市场空间。二、选择目标市场 10 二、选择目标市场