文档介绍：民宿广告策划方案案例_广告策划方案案例
药品系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本企业无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的擘画，在广告上除了力争表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵企业更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。?
本企业代理西药部广告，第一年的广告关键是放在百服宁上，打出"百服宁保护您"的强有力口号，对于商品著名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因此荣获经济日报主办的广告金桥奖"最好创意奖"第二名。?
第二年为配合贵企业的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽略，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选取的标题是"对付感冒要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最好创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最好创意"优胜奖"。?
然而，依据分析，感冒药的市场即使较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场拥有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购置，可见百服宁在消费者的心目中含有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面，因此本企业提议明年度销售及广告诉求关键，应放在指名购置及衔接1997年及1998年广告投资关键上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本企业依据市场及消费者心理各项原因所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主：?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目标?
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、1998年广告?
※传输影响程度：不著名?著名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月～12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以城市、城镇为主)?
※城市化愈甚，头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生Opinion Leader的功效。?
(七)策略构思?
通常而言，商品欲扩增其销售额，有三个关键方法：?
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市场大小的改变情况有两种：
A量的改变--伴随人口的自然增减而改变?
B质的改变--伴随社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而改变。? 在这两种改变中同类型商品全部会蒙受一样的影响，即利害均露，而且改变多是渐
进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
(即袭夺它品牌的市场)?
。?
就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购置的，必需有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购置行动，和部分会造成冲动购置的商品不一样，故"新市场的开发"甚为不易，只好利用旧有市场的相互通知，以增加新市场，而市场本身量和质的改变所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购置频度的增加方面"亦因百服宁系药品，不可任意多服用，即使强调"一次购置，家庭备用"也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上拥有率的提升"一途，亦即怎样袭夺其它品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们以后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为：?
(1)促进消费者指名购置百服宁?
(2)促进药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
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(1)针对各阶层消费者，利用不一样媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作悬挂于西药房，使消费者在购置时易于立刻指名。?
(3)制作STICKER张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或企业行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，填补大众传输媒体的不足，并含有公益及PR作用。?
(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠予各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠予读者。?
(5)为加深固有印象，原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"Slogan,以后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁和感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，以后在稿件上亦应有不一样的风格形态。?
(6)CF中一直未曾有"百服宁博士"出现，新拍CF应