文档介绍：品牌战略规划报告—宁波摩尔顿婴儿车制造有限公司
品牌战略规划报告—宁波摩尔顿婴儿车制造有限公司
前言
摩尔顿婴儿车制造有限公司是全国首家通过ISO9001国际质量认证体系的婴童用品专业生产厂家,成立于1994年,经过8年坚持不懈的努力和探索,发展到现在形成固定资产8千万元,员工600余名的规模,并拥有两家制造加工场。
在公司成长的道路中,曾有过鲜花与掌声相伴的成功喜悦,也经历了风雨、坎坷。摩尔顿的全体员工在公司创始人的带领下,凭其坚韧不拔的毅力和永不言输的精神,克服了种种困难,做出了今天的成绩。
多年来公司始终坚持“求新求质、永续经营,营造品牌,放眼世界、创造利润、造福人群”的经营理念和品质第一的原则,赢得到社会各界的好评,获得良好的商誉。2002年的外销业务订单同比2001年翻了一翻,内销势头良好。面对此种利好形势,摩尔顿公司进一步扩大了厂房、设备,引进人才,以适应日益扩大的规模,不但充实了自我,同时也为面对日益激烈的市场竞争局面,提高自己的竞争力。接下来,公司每制定一个相应的发展计划和策略,都要考虑是否能突破自我,逐渐成长为行业的领导者。对现实既不能麻木乐观、也不能盲目悲观。首先应充分分析公司以及品牌所具有的优、劣势,充分认识品牌的市场机会点以及市场威胁点;其次应该迅速确立品牌整合方案和品牌战略,发扬优势、改进劣势。人心齐,泰山移。我们相信只要全体摩尔顿人统一认识、共同努力,就一定会达到我们的目标。
公司四大优势
一、全国童车行业首家通过ISO9001国际质量体系认证并拥有良好商誉
公司94年建立,经过两年的摸索,从96年才真正开始生产童车。虽然起步比较晚,且当时亦有“好孩子”这样强劲的品牌先入为主,如何后来居上,在婴童用品市场领域独树一帜?这是首先要明确的问题。为此,公司坚持两个原则:一是坚持品质第一,要出就出精品的原则。“质量是企业的生命”这句话被大大小小的企业当作企业标语高高挂起,但是否真正去履行,却是一个未知数。摩尔顿公司的决策层下定决心,亲自抓生产,严把质量关,以自己的实际行动来证明。短短几年,产品得到同行业及经销商的认可,率先通过ISO9001国际质量体系认证。目前公司不但在国内拥有一批稳定的经销商,而且产品远销美国、欧洲等发达国家。二是坚持诚信原则。诚信是做人的根本底线,做企业如做人,诚信是做人之本,也是企业的经营之本。凭着真诚合作,利己先利人的态度,赢得供货商及国内外经销商的一致赞誉,借其良好的口碑,业务范围不断扩大。先后在象山、上海成立了自己的分支机构,以适应日益增长的业务需求。
二、领导人意识超前,决策力强,充满个人魅力
公司建立初期,因对市场不熟悉,走了不少弯路。但公司领导人凭其较高的职业敏感,认定这一行业的发展潜力,及时自我调整,学****他人的先进经验,重新制定发展战略规划,事实证明决策的正确:公司不断壮大。从一个地方加工小企业,发展到拥有自己专利产品的中型企业,其领袖风格和对事业的执着与专著影响了周围的员工,形成一定的凝聚力,在员工心目中树立了良好的形象。
面对今天的成绩,公司领导人并没有盲目乐观,在不断自我反省和鞭策的同时,制定了更高的目标:不但要树立国内品牌,还要成为国际品牌,致力于为婴童创造一个舒适的成长环境而奋斗。为此,公司领导人认真分析公司内部状况,根据各分公司及部门的优、劣势,及时调整人力、物力及发展计划,充分发挥每个人及每个部门的潜能,以达到更合理的利用资源。
三、生产成本低
公司为了保证产品质量、降低成本,所需配套产品都由自己加工、供应,不但节省了大笔费用,还为公司创造了利润。从公司所在地理位置来看,人员工资、厂房设备、原材料供应等相对较低,也决定了管理费用和生产成本的降低。正如许多外资企业在中国设立分公司和贴牌加工一样,都是为了寻求成本的最低化。在产品同质化、趋同性日益严重的今天,只有降低成本,才能提高在同行业的竞争力。
四、童床引领行业潮流
童床自投入市场以来,以其精良的做工、优质的原材料、精美的配套床垫和准确的市场定位而大受消费者的欢迎,获得成功。从去年童床在北京的销售状况看,产品不但位居北京童床领域销量前茅,而且引起同行业众生产厂家的恐慌,包括本土巨无霸品牌“好孩子”,纷纷针对此产品推出新款来进行抗衡。更有一些研发能力比较弱的厂家,模仿并推出类似的产品,抢夺消费者,争取市场份额。作为此领域的领导者,只有持续不断的进行新款产品研发,不断推出具竞争力的新品,确保领导者的形象和地位。
企业四大劣势
一、品牌知名度低,营销手段单一
“妈咪宝”产品投入市场8年来,虽以良好的产品品质得到同行业及经销商的认可,但没有制定相应的营销手段,运用专业水准和系统化,管理和维护其品牌知名度。产品投放市场的几年中,由于公司条件所限,广告投入极少,又没有举办过公关活动塑