文档介绍：市场部年度规划方案
一、工作年度目标
市场部组建培训，在2019年2月底完***员归建，保证人尽其责。市场部根据市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：
市场占有率达到42%，进入本地同业前十名；
新产品平均利润贡献率达到12%；
重点产品利润贡献率达到20%。
品牌认知度达到行业50%，对象消费群体达到28%
二、第一步（平台建设）
市场部人员需要完成以下几方面的工作：
（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（3）引导市场做好线下体验店建设，同时建立线上销售渠道、和媒体平台。
（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案。（会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等）
三、第二步品牌包装
为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，部门将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
建设“四季秀堂”（不一定用这个民品名称）品牌在消费者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象，采用子母品牌营销模式，通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。
（2）产品定位
通过直观品牌形象，根据品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们产品以“皮卡丘”为名牌名称，品牌定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“熊本熊”品牌产品的定位是低价位，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
第三步、市场推广
（1）积极利用公司部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。
（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量，利用B站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。
第四步、品牌营销系统
1、主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。
2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。
3、分销维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。
4、消费者服务：消费者的需核心竞争力。
5、体验门店、优化设计：助长推与拉的上升力度。
6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡仓。
第舞步、媒体策略---形成品牌消费群
1、媒体组合策略
A．整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。
B．找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。
C．品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。
D．以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。
E．借助新媒体软文+朋友圈广告 +红人推荐 +线上吃播等不断制造热点，借势造市。
● 重点对象：
以政府机构、渠道商、大型餐饮机构、高端个人消费者
● 辅助对象：
以普通消费群体