文档介绍：市场部年度规划方案一、工作重点阐述市场部组建培训,在2011年12月底完***员归建,保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况,拟定本年度工作目标如下:①市场占有率达到82%,进入行业前二十名;新产品平均利润贡献率达到30%;重点产品利润贡献率达到45%o品牌认知度达到行业■③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用;重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。(二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作:(1) 通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案;(2) 搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;(3) 指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;(4) 有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。(5) 及吋、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;(6) 在市场实践屮搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给全国市场复制等。充实成员,完善组织(现有3人职能不变,经理1人,专员1人,设计1人)木年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)三、重点工作安排规划:市场部唐显平■品牌推广为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象为了树立“唯正、博雪"品牌在消费者心目中的“品位、■康企业强大的央视、卫视高端品牌形象等进行全国性的战略传播。品牌营销系统公司品牌:“必康国际化、医药工商联盟体"概念性宣传,达到中西合璧全球化、医药工业综合体的听觉印象,联想到医药行业让消费者识别仍然有距离,采用差异化创新制胜的核心观念。1、 [扁平化原则]主耍集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。2、售后服务:重视“舍'与得啲结果。3、分销商维护:终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。4、消费者服务:消费者的需求是核心竞争力。5、经销商、终端培训:助长推与拉的上升力度。6、新渠道的设计:多元化渠道设计,明修栈道暗渡陈仓。7、 K/A销售团队建立:培训计划、激励策略支持到位。1) 以批发商(经销商)为核心:如必康品牌销售活动的标准化、共同店标、订货、共同采购、进行库存管理、配送货、融资、共同培训领域。2) 以零售商(终端销售)为核心:如必康品牌销售活动中通过零售成员进行集中采购、共同开拓市场、共同广告策划,成员间最重要的合作是集中采购,可以获得较大折扣。3) 以特许经营为核心:特许经营是发展最快、地位比较重要的一种经营模式,必康品牌的专卖店VI形彖整合导入规范服务理念,为品牌概念深植化做准备,直接降低销售成本。规划:市场部唐显平•宣传及推广策略考虑公司对全国市场专业化推广处于起步阶段,我个人认为本公司宣传及推广以先建立成功样板区后快速复制,把推广风险降到最低。从时间上划分为四个阶段:第一阶段(一季度)全