文档介绍：汽车销售业网络营销之我见——东仁隆达网络营销分析
汽车销售业网络营销之我见
————东仁隆达网络营销分析
序
目前国内汽车销售业的互联网营销运作情况分析
北京区域互联网营销现状及分析
东仁隆达目前网络营销的运作分析
网络营销的目的
提高4S店知名度
提升公司整体品牌形象
增加销售
扩大售后服务市场份额
目前国内汽车销售业网络营销的运作模式
网络宣传是目前最为有效的宣传方式之一,互联网用户703>.54%集中在经济较为发达地区,64%家庭人均月收入高于1000元,%年龄在18岁到35岁之间,83%受过大学以上教育。
因此,网络宣传的目标群体属于目前社会上层次高、收入高、消费能力高的“三高”消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和
网络宣传制作成本低,速度快,更改灵活,具有交互性和纵深性,能进行完善的统计,可以跟踪和衡量宣传的效果,投放更具有针对性,缩短了媒体投放的进程,传播范围广、不受时空限制,具有价格优势,所以网络宣传比较适合作为主要宣传方式
目前国内汽车销售业网络营销分析
1
提前预热,集聚人气,提高社会关注度。
预热期
1月-3月
2
以节日活动促销性新闻为主,提高汽车热卖度。
活动期
4月—5月
3
持续宣传,余音不断,加强产品记忆度。
持续期
6月—8月
重磅出击,广而告之,制造热点事件,提高覆盖率和认识度。
清库活动全面启动,再次提高热卖度。
1、媒体目标
以A类为主,以B类为辅
2、媒体组合
+
B类网络媒体
以综合门户和汽车专业网站为主要的投放媒体,达到覆盖目标受众网民、最大化传播产品消息,提高知名度的目的
有效组合不同特质的媒介资源,达到信息传播范围、有效率、人群针对性的最大化!
有效组合不同特质的媒介资源,达到信息传播范围、有效率、人群针对性的最大化!
与A类形成优势互补、对购车人群产生较大影响的其他网站。
A类网络媒体
目前国内汽车销售业网络营销分析
1、媒介选择:A类网站4家
最大的跨媒体、多平台、立体式的汽车导购信息搜索通道,整合新浪、搜狐、腾讯、雅虎、中华、人民、新华等门户网站,近30个地方站,覆盖95%以上汽车网络用户,每日超过300万PV流量,每月深度影响1500万新车潜在用户。
专业汽车资讯网站,信息量大且全面、原创文章观点新颖,内容丰富、吸引购车人群浏览,因此投放广告准确度高,资源单价较低,性价比较好。
国内排行第二的门户网站。与新浪相比,搜狐网用户的互动性较高。
国内排名第一的门户网站,影响用户范围广,能够短时间内迅速传播信息,以较低的成本保证较高的信息覆盖率和到达率。新浪网的品牌效应亦有助于投放广告品牌的提升。
购车通道
易车网
搜狐网
新浪网
北京区域网络营销分析
媒介选择:B类网站5家
汽车专业类网站,以论坛为主要信息平台,会员基数巨大,舆论导向性强,对购车人群有较强影响力。
爱卡
为网民提供强大的车型库;为汽车销费都提供很大的方便;原创文章稳固其网民资源。
CHE168
目前比较受欢迎的新兴专业门户网站,深入到各大高端小区,定位中产阶级,职业、收入稳定的人群。
一站式汽车导购咨询、服务类网站,即时提供汽车新闻、行情、评测、导购、导用及汽车娱乐、社区等丰富资讯。
大型门户网站,网民群体庞大,受众年轻活跃,参与度高,影响力较大。
社区网
太平洋汽车网
网易
北京区域网络营销分析
2、各网站数据分析-新浪汽车频道首页
31,236,974
11月
31,658,746
10月
31,879,652
9月
31,250,384
8月
31,240,365
7月
31,054,687
6月
30,245,681
5月
31,353,300
4月
31,052,438
3月
28,746,521
2月
28,413,257
1月
汽车频道首页
月度总浏览量
月份
新浪网
北京区域网络营销分析
2、各网站数据分析-新浪北京城市页
9,245,876
11月
9,809,020
10月
9,557,340
9月
9,324,087
8月
9,206,454
7月
9,217,322
6月
9,286,583
5月
9,278,613
4月
9,124,356
3月
8,984,336
2月
8,854,256
1月
北京城市页
月度总浏览量
月份
新浪网
北京区域网络营销分析
3、各网站数据分析-搜狐汽车频道首页
28,423,754
11月
29,340,271
10月
2