文档介绍：清扬洗发水龙岩学院促销方案
清扬洗发水龙岩学院促销方案
活动目的
清扬洗发水虽然进入中国市场的时间只有不到四年的时间,但已经占据了不错的市场份额,以“男女区分”去屑洗发水“清扬”的上市为起点,以其在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。清扬推出的针对男士需要的洗、护系列,包括多效水润养护型、强韧健发型、深度滋养型和活力运动型去屑洗发水、护发素、发膜等多款产品更是为许多消费者所喜爱。
调查发现,清扬洗发水以其良好的品牌形象,已经在消费者中形成了不错的品牌概念。它在龙岩学院也有部分固定的消费群体了,在调查后了解到,相比较其他品牌的洗发水来说,清扬的消费群体的忠诚度更高。但是,在龙岩学院里的消费者群体还较小,还有很大的提升空间。
因此,我们通过此次促销活动,力求在促销过程中吸引更多的学的同学来购买我们的产品,在提升销量的同时,提升本产品的认知度与美誉度,占据更大的市场份额。
活动对象
龙岩学院全体同学,主要目标在男同学。
三、
1、活动主题
本次活动采取折扣+赠品的活动主题。我们采取打83>.8折、加送一瓶康师傅矿泉水、一把印有清扬标志的纸折扇的方式。
2、包装活动主题
这次促销我们选在新生报到的时间,能够为新生提供便利,因此能够淡化我们的商业目的。
四、活动方式
1、确定伙伴
活动进行之前,首先与学院的物业取得联系,取得他们的批准。这次活动我们决定与各院系的学生会合作,通过赞助他们举办的学生活动(特别是9月份迎新生),取得他们的支持。通过学生会也能达到很好的宣传效果。我们还与康师傅公司合作,整合资源,降低费用。
2、确定刺激效果
在炎热的夏天,赠送一把扇子和一瓶水,相信一定能打动消费者的心。
五、活动时间和地点
本次的促销时间为2011年龙岩学院秋季新生入学报道当天和前后各一天,共计三天。具体时间安排为早上9点到晚上6点。地点就在各个组团的食堂门口。
六、广告配合方式
我们可以参照清扬的品牌广告拍摄一组平面广告,于促销前在学校里的各个广告点进行投放。
具体实施方案如下:首先我们在学校里选取一名符合清扬形象要求的代言人,拍摄一组平面广告。然后在学院进门以后的各个醒目的位置张贴我们的平面广告。这样能够比较好的促进促销活动的进行。
七、前期准备
1、人员安排
由A负责与学校物业、平面广告公司、康师傅矿泉水负责人、各院系学生会干部沟通;B负责文案写作;C负责活动现场的协调管理;D负责顾客投诉;E负责监督;F负责活动现场的考察工作;四个组团分别设置四个促销点,分别由两名促销员负责,其中一人负责销售,一人负责礼品发放。
2、物资准备
准备货车一辆,负责运输产品和促销活动的用品;中巴一辆,负责接送工作人员。简易桌子四个、椅子八个、大阳伞四把;活动赠品要多出产品少许。
3、试验方案
选择学院的老生进行问卷调查,从而判断我们的折扣和赠品是否能够吸引消费者的眼球。
八、中期操作
1、活动纪