文档介绍：某风景区旅游营销策划方案

　　南昌梅岭风景区旅游营销策划方案
　　一  序言
　　二  行业特点和发展趋势分析
　　三  经营简明回顾
　　四  环境分析
　　1  宏观环境分析 
　　2  本身产品分析 
　　3  微观环境分析 
　　4  市场概况 
　　5  市场竞争分析  
　　五  消费者分析
　　1  社会总体消费态势分析 
　　2  旅游消费市场分析 
　　3  现有消费者分析 
　　4  潜在消费者分析 
　　5  总结 
　　6  目标 
　　六  我们的机会——SWOT分析 
　　七  整合营销策略
　　1  STP分析 
　　2  营销策略 
　　3  传输方案 
　　八  经费预算 
　　九  效果评定 
　　一：序言： 
　　梅岭风景区是南昌市国家关键风景名胜区，规模和接待能力全部在南昌旅游市场占据头把交椅。不过在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加紧了市场化运作，从而加紧发展的脚步。梅岭也应该重新寻求有效的营销策略，在未来几年内甚至愈加长远的时间里取得良好的发展。 
　　二：行业特点和消费趋势分析 
　　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。 
　　2021年我国旅游信息统计 
　　我国旅游人数
 亿人次，比2021年增加幅度为10%
 
我国旅游收入
 5286亿元，比2021年增加%。占全国GDP的3%左右
 
我国旅游人均出游花费
 元
 
　　伴随经济的发展，消费结构不停升级。同时消费性质也在发生很大改变，过去的实物消费比重在降低，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基础需求上升到享受欲望。
　　旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为大家拓展生存空间、改变生活状态、回归自然和古朴、感受进步和文明的更高级的综合需求。
　　和此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的改变。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
　　旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时能够灵活地开发服务项目。
　　市场永远存在剧烈的竞争，旅游行业必需得遵照市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。
　　据教授分析预计：
　　一以后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，专题细分越来越显著，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品一样主要。
　　二近距离和农村旅游高增加，尤其是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推进了消费，但同时这部分消费增加不如消费人数的增加。
　　三 出境游继续增加。
　　四 特色旅游将继续成为亮点。
　　按正常的经济规律，旅游业的发展必伴随社会整体经济的发展而进步。旅游这一快速前进的行业必将继续饰演着主要的经济角色。
　　三：经营简明回顾  梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其它多个景点。
　　景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下关键景点：
　　洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律起源地，现由浙江强人企业经营。
　　狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。
　　神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，聚集神龙潭。
　　长春湖景区：湖在山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个小说得来。
　　紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。
　　梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。
　　梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等
　　洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在度，适合避暑。
　　关键娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤无偿提供烧烤工具、。定价在15元，学生优惠价为10元。
　　目标是要把梅岭建设成当代文明城市后花园，打造成全省一流的当代园林生态山城的目标，定位功效关键为“旅游、休闲、渡假、家居”。不过各风景点并没有很显著的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。
　　在以往的梅岭宣传中，关键宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得微弱。
　　四：环境分析 
　　1：宏观环境分析 
　　江西省尤其是南昌市，在国家提出中部崛起的政策以后，经济得到飞快发展。2021年，南昌居民人均收入达成10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增加愈加显著。
　　东南部产业向中部