文档介绍：农夫山泉有点甜一、公司简介二、企业文化与机制三、领导人风格四、企业战略五、行业竞争一、公司简介?农夫山泉股份有限公司成立于 1996 年,是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列,主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。?自1997 年起,农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。二、企业文化与机制?1、企业内部轮训?2、开展拓展训练 1、企业内部轮训?在各个销售大区,城市经理给业务主管培训,业务主管给业务员培训。?“农夫”的培训理念认为,培训部的主要职责是建立行之有效的培训体系,而不是主讲。作为公司, 每一块工作均有不同的需求,不同的培训目的和要求,而在这些岗位上不乏优秀的人才,他们是这一方面的专家,通过把他们给相关岗位的员工进行培训指导,效果肯定比培训师更为明显。这样就实现了高效实质性管理。 2、开展拓展训练?近年来,野外拓展培训在我国流行起来, 但主要集中在知识密集型的高科技企业和大型外资企业,本土饮料企业当中全面开展拓展培训的还是比较少的。农夫山泉公司率先全面引进拓展培训,在新员工的入职培训中,拓展培训是不可或缺的一环, 通过拓展训练,发掘员工潜力,增强员工信心;另外对于高层管理人员,公司也时常通过拓展培训加强团队凝聚力。三、领导人风格?一般说来,一个企业往往喜欢将自己的***、个性甚至狂傲适时地掩藏起来,以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。但是,农夫山泉不喜欢这样,它从不掩饰自己的个性,常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为“独狼”。在农夫山泉的字典里,只有“是”与“不是”,而没有第三个词语。其实,农夫山泉这样的“狂傲”并不是一天两天了。因为它有一个更加“狂傲”的掌门人——钟睒睒。?2000 年,钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。当时,农夫山泉突然宣布停止生产纯净水,转产天然水,原因是“纯净水对健康无益”。这一观点的提出,顿时震惊了国内的饮料业,农夫山泉似乎也成为行业的“公敌”,数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀,这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也自那时起, 农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座, 并稳坐至今。不过也因此得罪了几乎所有的同行。很多人指责他不讲商业道德,靠炒作牟利。对此, 钟睒睒认为:世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去,而产品本身才是决定市场的惟一“杀手锏”。