文档介绍：联通渠道经营个人年底工作总结联通渠道经理工作总结
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回顾2021工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在和广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，所以2021年是和大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表共建诚信，共铸友好的讲话以后，烟台分企业全体同仁发扬李总讲话精神，主动落实落实讲话内容，企业全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最终冲刺中取得优异成绩。和此同时，涌现出不少的能手标兵，她们兢兢业业奋战在企业经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创友好”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自2021年8月加入联通企业，已经有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，和广大同仁共事的每一天全部是我学****的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不停努力，我知道我不是最优异的，不过我强烈愿望我是最优异的，在企业领导的指点下，我发觉了自己的不足，不停向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固现有用户，发展新用户。所以，经常我得去走访合作经营者，和她们协商，发展成为联通的新用户。我深知，我这个工作即使是企业业务的一部分，不过关系到企业的“源头”，所以我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。 渠道外勤工作，确实不是一件轻松的工作，即使不敢说艰苦，不过在造访的阶段还是会碰到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然全部应该义无反顾前进，不能有半点埋怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些主要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全了解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，所以我十分重视和代理商立即沟通企业政策，企业很多新政策，新要求，我全部尽可能第一时间传达成每一个代理商，假如哪个代理商对政策不明确，我能够上门进行讲解。 我这个工作，沟通很主要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的标准。有一次，我发觉一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其它通信运行商的产品。这种情况，企业要求是果断不许可的。我知道这个问题不能马虎，在和代理商交涉时，她的态度很不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不全部是为了多赚点钱么，全部是好弟兄咱以以后日方长，多多关照嘛！