文档介绍：浅谈太平洋保险公司财产保险业务的营销策略
摘要：目前，随着我国经济的飞速发展。中国保险业也不断繁荣， 为适应坚市场经济的改革发展，保险业的市场化也在不断增强，在市场经 济中占有重要份额。由此相关的国内财险市场格局不断发展变化。保险业 市场化营销理念也日新月异，各保险公司为发展壮大，都充分利用自身优 势，不断开拓市场，挖掘客户，适应竞争的需要。随着外资保险公司大量 涌入国内，带动国内保险市场不断开放，市场格局竞争性逐步形成，并不 断深化，随之而来的问题不断出现，致使市场集中度不断降低。在此背景 下，笔者以太平洋保险公司为例，探究其财产保险业务的营销策略。
关键词：市场营销；保险公司；财产保险
一、引言
目前，我国正向市场经济体制迈进。发展市场经济，就要求各行业注 重以市场营销理论为指导，进行营销管理。财产保险一直是保险业务的主 要组成部分，，市场营销是基层的保险机构主要的业务活动。市场营销 管理指导市场经济发展的方向。如何解决保险机构面临的问题和机遇，根 据本地市场的实际情况，构建合理的营销策略，促进我国财产保险业务的 发展，深化财产保险市场管理体制的创新，增强财产保险公司的实力，都 十分迫切。在保险业中，尤其是财产保险业中全面引入营销策略，十分必 要。所以，研究适应市场发展的营销策略，促进市场竞争的规范有序， 势在必行，具备较强的实践意义。
二、太平洋保险公司财产保险业务营销策略存在问题
（一） 调研预测薄弱，市场定位欠缺
现代营销的基础是建立在市场调研和预测之上的，而营销的关键是 对于销售市场的有效定位。如果管理者企业本身的经营理念不够开放，方 式较为单一，将会大大制约市自身的发展，做出失误的决策。分业经营以 来，支公司由于受到业绩考核的压力，不仅未增加相关人力及资金，由于 内部撤并调研机构，减少调研人员，市场调研工作基本处于停滞状态，对 于市场的总结基本依靠市场人员零散的口头反馈，导致该项工作进展十分 缓慢。受此影响，支公司相关联的市场资源的细致分工、方向性市场的选 择、对公司进行产品研发建议等活动便无法顺利实施，由此，市场本身的 定位更是无稽之谈。现阶段，在财险市场上，与支公司竞争的的诸多公司， 对于其公司本身的发展及产品的前景，几乎都没有给予准确的定位。天河 支公司现在出现的简单模仿与相互低水平竞争的局面，表明了其基本没有 自身明显的经营特色，细分的市场的工作有待于进一步深化。
（二） 销售渠道过于单一，对市场的挖掘潜力不大
国内恢复财险业务后，大多数保险公司的经营模式比较滞后****惯于 旧时的依靠公司外勤拓展业务，销售方式则以兼业代理等简单的形式。缺 乏系统完善的营销体系。天河支公司也基本属于此情况，对传统的营销渠 道依赖性过强，而且一直保持这样的模式，没有去寻求新的变化；在业务 恢复前期，这种方式曾经在企业的发展中发挥过及其重要的作用，推动了 生产的发展。在竞争激烈的财产保险市场发展迅速的今天，这种方式已不 再适应时代经济发展的需要，财产保险公司的业务拓展需要寻找新的拓展
途径，以提高公众财产保险意识及财产保险商品的销售量。
（二）服务机制有待进一步细化和提升
长期以来，公司对财产保险服务已经是****惯性忽视，而主要的精力放 在销售保险产品和理赔服务方面，导致保险公司日常基本性的服务丧失， 也显示了服务机构及相