文档介绍：讲价:古人讲价的技巧
韩康�药名山，卖于长安市，三十余年，口不二价。就凭这一点怪脾气她的大名便入了后汉书的逸民列传。韩康不仅在历史上留下了佳话，在当初也是颇为著名的。一个女子向她买药，她守价不移，硬是没得少，女子大怒，说：“莫非你是韩康，一个钱没得少?”韩康本欲避名，现在小女子全部知道她的大名，吓得披发入山。卖东西不讲价，自古以来，是多么难得!
　　以前有些店铺讲究货真价实，“言不二价”、“童叟无欺”的金字招牌偶然还能够很骄傲地悬挂起来。现在这种事逐步少了，童叟根本不见得好欺侮，而且买卖大半是流动的，无所谓主顾，不讲价还是不过瘾，不七折八扣显着买卖不和气，交易一成买者就又会以为受骗。
　　在尔虞我诈的情形之下，讲价便成为交易的必经阶段，反正是“漫天要价，就地还钱”。看看谁有本事谁讨廉价。
　　我认可，有些人是尤其善于讲价，她有政治家的脸皮，外交家的嘴巴，***的胆量，钓鱼的耐心，坚如铁石，韧似牛皮，因此她能压倒那些待价而沽的商人。我曾虚心请教过，归纳起来，讲价的艺术不外下列诸端：
　　第一，要不动声色。进得店来，看准了她没有什么你就要什么，使得她显着不安，先有几分惭愧。然后无精打�地道出你所真心要买的东西，伙计于气馁之余，自然欢天喜地地捧出她的货色，价钱根本不会太高。假如偶然发觉一项心爱的东西，也不可失声大叫，如获至宝，必须行若无事，淡然处之，于探询很多种物价以后，随意问询及之，不然你打草惊蛇，她便奇货可居了。
　　第二，要无情地批评。你把货物捧在手里，不忙鉴赏，先求其疵谬之所在，不厌其详地批评一番，尽可能道出它的缺点。你这东西是红的，我偏喜爱白的，你这东西是大的，我偏喜爱小的。总而言之，是要把东西贬得一文不值缺点百出，这时候伙计的脸上可能要一块红一块白的不太好看，不过她心里软了，价钱上自然有了商议的余地。
　　第三，要狠心还价。不论价钱多高，拦腰一砍。这需要一点胆量，要狠得下心，说得出口，要准备看一副嘴脸。人的脸是最轻易变的，用不了加多少钱，那副愁云惨雾的苦脸马上开霁，露出一缕春风。但这是最紧要的时候，谁性急准失败，她一文一文地减，你就一文一文地加。
　　第四，要有反顾的勇气。交易实在不成，只好掉头而去，可能走不了好远，她会请你回来，假如她不请你回来，你自己要有回来的勇气，不能负气，不能讲究“义不反顾，计不旋踵”。讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。
　　这一套讲价的秘诀，知易行难，因此我一直未能利用。我怕费工夫，我怕伤和气，假如我粗脖子红脸，我身体受伤，假如她粗脖子