机动车辆保险销售话术.ppt

文档介绍：车险销售话术
机动车辆保险销售话术
什么是机动车辆保险
机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。
机动车辆保险销售话术
目录
产品特点
产品介绍
险种组合及话术
机动车辆保险销售话术
机动车辆保险的特点：
强制需求：
国家强制，想不上都不行
客户认可度高：
必需品，很多客户没有保险不敢上路
客户认知度高：
绝大多数客户对车险都有一定了解
展业空间大：
2008年机动车保有量超过6000万辆
2009年山西省机动车保有量326万辆
出险概率高：
有利于维护寿险客户
机动车辆保险销售话术
我要上个“全险”……
什么叫“全险”
机动车辆保险销售话术
车身划痕损失险
不计免赔特约险
自燃损失险
玻璃单独破碎险
车辆损失险
第三者责任险
商业主险
附加险
盗抢险
车上人员责任险
交强险
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机动车辆保险销售话术
交强险
机动车辆保险销售话术
机动车辆保险销售话术
公益性
机动车辆保险销售话术