文档介绍：华西证券社区营销方案
华西证券社区营销方案因驻点局限为了更高更大提升华西品牌，积极策划华西证券进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，树立华西证券的服务品牌。本次营销活动以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案。一、活动名称华西证券进社区二、活动主要项目以犀浦小区为社区试点；三、活动时间年--月---日四、活动具体安排华西证券进社区1、可行性分析（1）广阔的投资理财需求；（2）稳定的收入来源；（3）收入层次清晰；（4）理想的理财需求环境；（5）聚集的宣传效应2、市场定位针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。
3、活动内容（1）、营销投资理念与投资策略；（2）、营销投资理财产品；（3）、利用礼品的分类，促进营销效果；（4）、促进开户及投资产品的预约买卖；4、活动方式（1）摆 摊选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。（2）面对面营销通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。（3）专题讲座通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“华西看A股市场投资展望”、“20xx年下半年投资策略”等。
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