文档介绍：浅谈微软对诺基亚的收购
［摘要］在如今的手机市场上，人们提到最多的名字是苹果、三星、黑莓，甚至HTC、小米等，然而将时间倒回本世纪初期，那时最为人们称道的手机是“手机中的武器机”，诺基亚。然而，这个成为了一代人记忆的“神器”在2013年9月2日正式宣布，微软对其的收购相关协议已彻底达成。本文主要讨论的问题就是，诺基亚作为手机行业最先崛起的企业, 究竟是怎么走到该业务被收购的呢？收购过程具体是怎样的步骤？收购之后的市场情况分别对微软和诺基亚都有什么影响？对我们有什么启示？
［关键词］微软；诺基亚；收购
［中图分类号1F274：文献标识码］A［文章编号］1005-6432 (2014) 43-0044-02
1收购前夜：诺基亚的危机
回顾手机市场繁荣发展的过程，诺基亚公司一直是手机行业的领头企业。自1996年以来，连续15年占据市场份额第一。然而不断崛起的新品牌、新系统在短短几年的时间内就抢走了极大的市场份额。2007年iPhone 及IOS系统冲入市场。2008年，第一部携带由谷歌公司研发的Android系统手机问世，于同年收购塞班公司的诺基亚更是遭到巨大冲击。2011年8 月2日，Android手机已占据全球智能机市场48%的份额，并在亚太地区市场占据统治地位，终结了 Symbian的霸主地位，跃居全球第一位。
诺基亚在面对后PC时代的巨大挑战时，并不是没有动作。2011年诺基亚在新加坡发布了首款由MeeGo系统支持的手机诺基亚N9,并被很多业内人士大赞惊艳。但诺基亚高层对此款颇具吸引力的产品并不全力支持，决定转向研发Windows Phone 7系统手机［1］。然而，摇摆不定的产品战略在重心转向Windows系统后并没有给诺基亚带来妙手回春般的回转，市场占有率持续走低。
总而言之，诺基亚高层对智能机时代来临的错误判断、没有推陈出新的创新精神反而死守塞班系统等原因使得这个曾经的手机业巨头的市场份额急剧下降，最终决定出售逐渐处于亏损状态的设备与服务部门。
2收购进行时：“四顾茅庐”
微软于美国时间2013年9月2日（周一）晚间宣布，将以379亿欧元（约合50亿美元）收购诺基亚旗下的大部分手机业务，另外再用165 亿欧元（约合218亿美元）购买诺基亚的专利许可证，因此这项交易的价格总计大约为544亿欧元（约合717亿美元）［2］。
为了达成以上协议，历时八个月微软和诺基亚高层，共经历四次谈判, 首次谈判陷僵局，第二次谈判藏转机，第三次谈判表诚意，最终在第四次谈判达成共识。
21谈判伊始
微软CEO史蒂夫?鲍尔默在2013年一月下旬打电话给诺基亚董事长里斯托?席拉斯玛，第一句话是“我们能谈谈吗？”这句话拉开了微软收购诺基亚手机业务的序幕［3］。
22第一次谈判
在此次会议中，微软的法律总顾问史密斯本希望能够在对话开始之初抵达，但无奈在华盛顿特区的国会上为移民改革作证过程比预想的要长，继而无法及时赶到。当史密斯最终抵达谈判会场时，谈判已近乎陷入僵局。双方进行短暂商讨后，诺基亚董事长席拉斯玛用10分钟阐明了双方在诺基亚手机业务估值上的巨大差距。随后，双方决定会议无须继续进行。
23第二次谈判
第一次谈判后，双方重新审视了谈判内容，此时谈判似乎出现一丝转机。2013年4