文档介绍：第一讲 学****营销心理学的准备
学****目标：
掌握心理学的基本概念和学科性质
掌握营销心理学的研究对象和研究内容
了解营销心理学的形成和发展
掌握营销心理学的研究和应用方法
第一讲学****营销心理学的准备
哪边竖线较长？
第一讲学****营销心理学的准备
哪个交叉点在闪烁？
第一讲学****营销心理学的准备
仔细看圈中黑点
第一讲学****营销心理学的准备
心理学概述
案例：打1折的心理战术（P2-P3）
第一讲学****营销心理学的准备
日本东京银座绅士西装店
产品是日本GOOD
第1天9折
8折
7折
5-6折
1折
第一讲学****营销心理学的准备
商家预测
由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。顾客们抱着猎奇的心态将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子。如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那两天去买就行了。但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
第一讲学****营销心理学的准备
实际情况
第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群地光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了
第一讲学****营销心理学的准备
启示：商家究竟赔本了没有？
顾客急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”只是一种心理战术而已。
第一讲学****营销心理学的准备
什么是心理学
心理学是旨在描述和解释我们如何思考、如何感受以及如何行动的科学。它研究人类及动物的心理现象、精神功能和行为，是一门理论学科，也是应用学科。其研究领域包括理论心理学和应用心理学两大领域。
第一讲学****营销心理学的准备