文档介绍：分销渠道（Distribution Channel）
目录
1 分销渠道的概念
2 分销渠道的特点
3 分销渠道的职能
4 分销渠道的类型
5 分销渠道的设计
6 影响分销渠道设计的因素
7 分销渠道成员的交易条件和责任
8 分销渠道的管理
9 分销渠道评估
10 相关条目
分销渠道的概念
　　所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。文档来自于网络搜索
分销渠道的特点
　　① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。文档来自于网络搜索
　　②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。
　　③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。
　　④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
分销渠道的职能
　　分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。
　　分销渠道的主要职能有：
　　⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。
　　⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。
　　⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。
　　⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。
　　⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
　　⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。
　　⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。
　　⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。
分销渠道的类型
　　按商品在流通过程中经过的流通环节的多少分销渠道可以划分为：
　　①直接渠道。直接渠道是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。如上门推销、电视直销和网上直销等。直接渠道是工业品销售的主要方式特别是一些大型、专用、技术复杂、需要提供专门服务的产品个人收集整理勿做商业用途
直接渠道的优点是：对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产，更好地满足需要；生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者掌握产品的性能、特点和使用方法；由于直接渠道不经过中间环节，可以降低流通费用，掌握价格的主动权，积极参与竞争。但直接渠道也存在不足，如制造商在销售上投入大、花费大，而且销售范围也受到限制。
　　②间接渠道。间接渠道是指产品经由一个或多个商业