文档介绍：房产经纪人培训心得体会

　　经纪人不但仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不但在房地产方面，营销学、心理学全部要包括，同时作为企业的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此要不停提升本身的素质，高标准的要求自己。下面是xx为大家搜集有关房产经纪人培训心得，欢迎借鉴参考。
　　房产经纪人培训心得一
　　6月29日—7月1日到南宁参与了全国房地产经纪人继续教育培训班，主办方中国房地产估价师和房地产经纪人学会邀请了刘治宙(富阳(中国)控股副总经理)、杨肇锋(苏州兆丰不动产投资顾问有限企业董事长)、蒋成龙(上海顶好房地产总经理)三位老师来上课，讲课的内容分别是：房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现实状况对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。很感谢主办方请到这么好的老师来讲课，现有理论又有实战经验，而且很有智慧，尤其是刘治宙老师，讲课生动有趣，很多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，刘老师是在用智慧做营销，她让我知道原来做营销还能够这么做，能够做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。
　　刘老师在上课时提出：“营销策略是和产品的计划定位联络在一起的，不能把她们割裂开来，而且计划定位很主要。”让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐步悟到了这么的理念，这次听课，刘老师是从更深的层面来论述这一看法，让我体会更深，尤其是在课后，我问刘老师：“怎样才能做好房地产营销策划工作?”刘老师说：“做好这个工作关键是要做好产品的计划设计和定位工作，这个很主要。”俗话说，听君一席话，胜读十年书。很感谢刘老师将她多年的经验和心得和进行分享，让我对以后的工作重心有了更清楚的认识。
　　还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也很有经验，尤其是在管理方面深谙此道，她提出的：“赢在实施力，要含有强有力的实施力，检验就是实施力最有效的工具。”让我记忆深刻，深受启发。
　　杨肇锋博士有旅居英美的经历，本身又是台湾人，因此很了解中外房地产经纪业发展和现实状况，知识渊博，阅历丰富。
　　总的来说很庆幸参与了这次培训班，让我增加了见识，拓宽思绪，对实际的工作很有帮助，下次再有这么的机会还想再参与。
　　房产经纪人培训心得二
　　做为一名一般的销售人员在跟进用户方面应具有的房地产销售技巧说起，可能我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，因此有个很简单的事实，成功的是少数人。因为她们全部是一直如一的去做，将它变成一个****惯。
　　首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进用户方面应具有的房地产销售技巧说起，可能我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，因此有个很简单的事实，成功的是少数人。因为她们全部是一直如一的去做，将它变成一个****惯。
　　1：房地产销售技巧最基础的就是在接待当中，一直要保持热情。销售工作就是和人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待用户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位用户，我们的热情接待使她对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目标也就达成了。
　　2：接待用户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，经过聆听来了解用户的需求，是必须条