文档介绍：篇一：打扮店母亲节促销方案
打扮店母亲节促销方案
打扮店母亲节促销方案运动主题: 戴德母亲，母爱永恒。
运动目的:
,向主顾宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年衣饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
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运动时间(----)
运动预热
大多数人没有过“母亲节”的****惯， [戴德的心]自己知名度也不高，直接对整体运动“冷启动”就存在风险。为了包管运动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导运动，为“母亲节”运动的正式开展做好铺垫事情。见告民众“今年5月11日是母亲节”，以及[戴德的心]在“母亲节”当天要做的运动内容以及运动期间的允许，引起消费者参加运动的欲望。
预热时间:---.
运动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节另有____天”,以此来提醒过往行人,.
二. 运动期间,可主推某一款或几款衣饰,通过导购员向主顾详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴大概悬挂. 宣传方法有以下几种,可凭据各个店的具体情况具体看待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及解说运动细则.
(二) 将卖场的电话定为“戴德热线”，,凡来店中参加运动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加运动,可主动给其发去戴德祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 运动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) ,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的主顾,送不现的好礼:
a孝心礼：高等木梳；
b青春礼：鲜艳康乃馨；
c长命礼：精美生日礼品
凭据其消费情况和身份来选择送什么礼符合
四. 运动期间应该注意的问题：
,墙壁,门窗以及种种运动牌的洁净,查抄上面是否有尘土,是否破损,,.
,是否有尘土,,运动期间客流量会突然增大许多,,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受主顾欢迎,在运动期间可做出有针对性的调解,大概实验换一种陈列气势派头,让主顾到临时有一种焕然一新的感觉.
灯光,,,,让老人进店了有种回归的感觉.
,应该多增添些人员,做到每一块都有人卖力,以保持运动期间的办事不打折扣.
五. 为了使运动能够取得预期目标,我们还要学会阐发主顾的心理
主顾的类型千万种，办事方法因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型主顾
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占自制，一直问价格。
对策：推广时以强调产物优点为主，选择时代价较自制产物。
2、虚荣型主顾
特点：喜欢吹虚自己的成绩，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产物时尚，引起她的注意。
3、自负型主顾
特点：穿着妆扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：冒充崇拜她，把话题捡过来。
4、顽强型主顾
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不肯担当别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、苛求型主顾
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类主顾穿着妆扮都很考究。
对策：抓住她的需求，介绍一些代价较高的产物。
6、专家型主顾
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、重复无常的主顾
特点：情绪不稳定，重复无常。
对策：小心应付，凭据她的心情来确定办事，对方情绪欠好时，导购员的态度应越发友善。
运动期间,切忌要注意现场气氛,,热歌热舞来引导现场气氛.
六. 运动结束
要注意做好运动结束的事情,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,
一、运动主题：温馨五月情戴德慈母爱
二、运动时间：2010年5月8日-5月10日
三、运动内容：
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